100 ниш для каталогов по России: где заказчики уже ищут, а исполнителей трудно подобрать

Образование · Образование и репетиторство

Стороны: сельские школы/муниципалитеты и семьи ↔ квалифицированные учителя математики, физики, химии и биологии, готовые к сетевому договору, совместительству или переезду

Спрос: в 2025–2027 годах программа «Земский учитель» должна закрыть более 3 тыс. вакансий. В правительственном отчёте приводится оценка нехватки 29% учителей в сельских школах, около 30% математиков и 26% физиков.

Дефицит/фрагментация: прямой официальный. Общая доска вакансий не решает расписание на 4–12 часов, объединение нескольких школ, жильё, компенсации и проверку предметной квалификации.

Фильтры: регион; школьный предмет; класс; сетевые уроки, совместительство или переезд; учебная нагрузка; квалификация; дата выхода.

Монетизация: подписка школы или муниципалитета; success fee после выхода; SaaS совместного расписания.

MVP-тест: Собрать 15–20 релевантных исполнителей минимум в пяти регионах и направить одинаковый RFQ на закрытие вакансии учителя математики или физики в сельской школе; измерить долю ответов, доступность, срок, цену и готовность платить за квалифицированный лид.

Риск: трудовое законодательство, лицензия образовательной организации, аттестация, защита детей, проверка качества дистанционного формата.

Разложение балла: спрос 20/20 · дефицит 24/25 · срочность 15/15 · ценность лида 11/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 5/5 · риск 3/5

Источники: Правительство РФ: более 3 тыс. вакансий «Земского учителя»; Правительство РФ: оценки нехватки сельских учителей и предметников; Правительство РФ: план устранения дефицита учителей естественно-научных предметов

Медицина и социальная помощь · Медицина, реабилитация и социальная помощь

Стороны: семьи пожилых людей и людей с инвалидностью ↔ обученные помощники по уходу, НКО и поставщики социальных услуг

Спрос: в России на 1 января 2024 года было 35,146 млн людей старшего возраста; государственная система долговременного ухода в 2024 году охватила свыше 173 тыс. человек. Эти показатели нельзя напрямую вычитать один из другого, но они показывают огромную верхнюю воронку и пока сравнительно узкий формальный охват.

Дефицит/фрагментация: система развёрнута во всех 89 субъектах и предусматривает доукомплектование штата; вне неё рынок сиделок раздроблен между соцслужбами, агентствами и частными объявлениями.

Фильтры: регион и радиус выезда; формат и длительность смены; тяжесть ухода; опыт с деменцией; навык работы с подъёмником; подтверждённое обучение; ближайшая доступность.

Монетизация: подписка поставщика; плата за подтверждённую заявку; корпоративные пакеты для работодателей; SaaS для региональных служб.

MVP-тест: Собрать 15–20 релевантных исполнителей минимум в пяти регионах и направить одинаковый RFQ на восьмичасовой или ночной уход за маломобильным человеком с деменцией; измерить долю ответов, доступность, срок, цену и готовность платить за квалифицированный лид.

Риск: 442‑ФЗ, 152‑ФЗ и специальные категории данных; чётко отделять бытовой уход от медицинских манипуляций; проверка судимости, обучение безопасному перемещению, страхование ответственности.

Разложение балла: спрос 20/20 · дефицит 22/25 · срочность 14/15 · ценность лида 10/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 5/5 · риск 4/5

Источники: Росстат: 35,146 млн людей пожилого возраста; Правительство РФ: свыше 173 тыс. получателей и внедрение во всех субъектах; Правительство РФ: проект во всех 89 субъектах и доукомплектование штата

Медицина и социальная помощь · Медицина, реабилитация и социальная помощь

Стороны: пользователи колясок, протезов, ортезов, слуховых и других ТСР ↔ сервисные мастерские, протезно-ортопедические предприятия, выездные техники

Спрос: в 2025 году более 1,2 млн людей были обеспечены ТСР на 121,4 млрд рублей; электронный сертификат расширяет самостоятельный выбор изделий.

Дефицит/фрагментация: официальный каталог хорошо решает выбор товара, но срочный ремонт, срок выезда, подменный фонд и совместимость запчастей остаются локальными и плохо сопоставимыми. Действующая госпрограмма прямо включает изготовление и ремонт протезно-ортопедических изделий.

Фильтры: регион; тип и марка ТСР; характер поломки; срочность; выезд мастера; наличие деталей; гарантийный статус.

Монетизация: подписка мастерской; приоритетный проверенный профиль; заявка на ремонт; гарантийный SaaS для продавцов.

MVP-тест: Собрать 15–20 релевантных исполнителей минимум в пяти регионах и направить одинаковый RFQ на срочный выездной ремонт распространённого типа кресла-коляски; измерить долю ответов, доступность, срок, цену и готовность платить за квалифицированный лид.

Риск: несанкционированное изменение изделия, гарантия производителя, регистрация медизделия, квалификация техника, защита данных ИПРА; показать бесплатные государственные способы до платного предложения.

Разложение балла: спрос 19/20 · дефицит 22/25 · срочность 15/15 · ценность лида 11/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 4/5 · риск 3/5

Источники: Годовой отчёт СФР за 2025 год; официальный каталог ТСР СФР; Правительство РФ: действующая программа «Доступная среда», включая ремонт

Экология и отходы

Стороны: Производители и импортёры, обязанные выполнять нормативы утилизации ↔ Утилизаторы из реестра, экологические консультанты и операторы торгов

Спрос: Обязательства РОП создают ежегодный федеральный спрос; официально сообщалось о 209 утилизаторах в реестре совокупной мощностью 9,4 млн тонн.

Дефицит/фрагментация: Только около трети заявителей прошли проверку для включения в реестр, что даёт проверяемый барьер предложения, хотя прямой баланс заявок и мощности ещё не измерен.

Фильтры: вид товара или упаковки; норматив утилизации; технология утилизации; мощность; регион; статус в реестре; отчётный период.

Монетизация: квалифицированный RFQ; мониторинг статуса утилизатора; проверка мощности; подписка производителя.

MVP-тест: Сформировать несколько RFQ по разным группам товаров и направить их 15–20 утилизаторам из реестра, измеряя доступную мощность, цену, срок и готовность платить за лид.

Риск: Электронная торговая площадка РЭО является сильным инфраструктурным конкурентом; нормативы и ставки могут меняться.

Разложение балла: спрос 19/20 · дефицит 22/25 · срочность 13/15 · ценность лида 12/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 4/5 · риск 3/5

Источники: Росприроднадзор о реестре утилизаторов; FAQ по РОП; Электронная торговая площадка РЭО

Сельское хозяйство

Стороны: КФХ/агропредприятия ↔ выездные механики, электронщики, гидравлики и мастерские по конкретным маркам

Спрос: сельхозпроизводство в 2024 году — около 8,9 трлн рублей; государство направляет миллиарды на обновление парка и лизинг техники. Простой в посевную или уборочную имеет высокую цену.

Дефицит/фрагментация: федеральный проект «Кадры в АПК» и официальные перечни востребованных профессий включают механиков, слесарей, наладчиков; марка, диагностическое ПО, запчасть и реальный радиус выезда плохо ищутся в одном месте.

Фильтры: регион и место поломки; марка и модель техники; узел или система; срочность; диагностическое оборудование; наличие запчастей; радиус выезда.

Монетизация: срочный лид; годовой сервисный абонемент; подписка мастерской; B2B-маркетплейс запчасть+выезд.

MVP-тест: Собрать 15–20 релевантных исполнителей минимум в пяти регионах и направить одинаковый RFQ на аварийную диагностику комбайна конкретной марки во время полевых работ; измерить долю ответов, доступность, срок, цену и готовность платить за квалифицированный лид.

Риск: охрана труда, допуск к технике, гарантия производителя, контрафактные детали и ПО, прозрачная цена срочности.

Разложение балла: спрос 20/20 · дефицит 22/25 · срочность 15/15 · ценность лида 11/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 3/5 · риск 2/5

Источники: Росстат: 8,9029 трлн рублей сельхозпродукции в 2024 году; Правительство РФ: более 4 млрд рублей на технику в лизинг; Правительство РФ: перечень профессий АПК, включая ремонт и наладку

Редкие специалисты · Кадры и редкие специалисты

Стороны: глухие и слепоглухие граждане, клиники, суды, нотариусы и работодатели ↔ квалифицированные переводчики русского жестового языка и тифлосурдопереводчики

Спрос: только Пермское отделение СФР в 2025 году оплатило 16,4 тыс. часов перевода для более чем 400 граждан по трём госконтрактам.

Дефицит/фрагментация: федеральное правительство ранее прямо фиксировало потребность в 7,6 тыс. квалифицированных переводчиков при наличии около 1,1 тыс.; цифра старая и требует обновления, но свежие контракты СФР подтверждают устойчивый оплачиваемый спрос.

Фильтры: регион; русский жестовый или тифлосурдоперевод; медицинский, юридический или деловой контекст; очно или по видео; подтверждённая квалификация; дата и время; срочность.

Монетизация: минутные B2B-пакеты; подписка организации; диспетчеризация госконтрактов.

MVP-тест: Собрать 15–20 релевантных исполнителей минимум в пяти регионах и направить одинаковый RFQ на перевод РЖЯ для медицинского или юридического визита в заданное время; измерить долю ответов, доступность, срок, цену и готовность платить за квалифицированный лид.

Риск: конфиденциальность и точность, специализация по медицине/праву, квалификация, резервирование, недопустимость записи без согласия.

Разложение балла: спрос 19/20 · дефицит 23/25 · срочность 15/15 · ценность лида 10/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 3/5 · риск 2/5

Источники: СФР: 16,4 тыс. часов в Пермском крае за 2025 год; Правительство РФ: историческая оценка потребности и наличия переводчиков; Росстат: положение инвалидов

Авто и техника · Автомобили и транспорт

Стороны: Перевозчики, корпоративные автопарки и водители коммерческого транспорта ↔ Мобильные механики, грузовой шиномонтаж и эвакуаторы тяжёлой техники

Спрос: Старый коммерческий парк обслуживает около 7 млрд тонн годовых автоперевозок, а простой машины напрямую стоит перевозчику денег.

Дефицит/фрагментация: Прямое отношение вызовов к бригадам не измерено; дефицит проявляется географически и по времени прибытия, наличию деталей и классу техники.

Фильтры: геолокация; класс автомобиля; тип неисправности; запчасти на борту; время прибытия; возможность тяжёлой эвакуации.

Монетизация: комиссия с аварийного вызова; подписка автопарка; платный SLA.

MVP-тест: На 5 трассовых направлениях провести mystery shopping минимум 20 служб, фиксируя ETA, радиус, наличие деталей, цену и готовность заключить договор с автопарком.

Риск: Небезопасная работа на дороге и ложное обещание времени прибытия.

Разложение балла: спрос 17/20 · дефицит 21/25 · срочность 15/15 · ценность лида 12/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 5/5 · риск 2/5

Источники: АВТОСТАТ о коммерческом парке; Минтранс о грузовых автоперевозках

Образование · Образование и репетиторство

Стороны: семьи, школы и детские сады ↔ учителя-дефектологи, сурдо-, тифло- и олигофренопедагоги, логопеды с подтверждённым образованием

Спрос: в системе общего образования более 1,03 млн обучающихся с ОВЗ и более 755 тыс. детей-инвалидов.

Дефицит/фрагментация: федеральный план на 2025–2027 годы отдельно ставит задачу увеличивать численность дефектологов и логопедов и повышать квалификацию кадров. В общих каталогах профиль нарушения и опыт с конкретной коммуникацией обычно не проверяются.

Фильтры: регион; точный профиль ОВЗ; возраст ребёнка; очно или дистанционно; подтверждённое образование; индивидуально или в группе; доступность специалиста.

Монетизация: подписка специалистов/организаций; лид; школьный кабинет поиска; пакет проверки дипломов и программ.

MVP-тест: Собрать 15–20 релевантных исполнителей минимум в пяти регионах и направить одинаковый RFQ на занятия с ребёнком по одному конкретному профилю ОВЗ; измерить долю ответов, доступность, срок, цену и готовность платить за квалифицированный лид.

Риск: не обещать «исправить диагноз»; образовательная лицензия там, где она требуется; согласие родителей, защита данных ребёнка, прозрачное обозначение методики и доказательности.

Разложение балла: спрос 19/20 · дефицит 21/25 · срочность 14/15 · ценность лида 10/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 4/5 · риск 3/5

Источники: Правительство РФ: 1,03 млн обучающихся с ОВЗ; Правительство РФ: план развития кадров дефектологов и логопедов; Правительство РФ: подготовка кадров по дефектологическому образованию

Экология и отходы

Стороны: Предприятия, у которых образуются опасные отходы I–IV классов ↔ Лицензированные сборщики, перевозчики, обработчики, утилизаторы и объекты размещения

Спрос: Отходы образуются повторно, их нельзя бесконечно хранить, а официальная статистика подтверждает огромный общий поток отходов в стране.

Дефицит/фрагментация: Доступное предложение резко сужается точным сочетанием кода ФККО, класса, операций лицензии, объёма и региона; статистика не выделяет баланс именно этой ниши.

Фильтры: код ФККО; класс опасности; операции в лицензии; объём; регион; тип тары; срок вывоза.

Монетизация: комиссия за заявку; комиссия за рейс; подписка оператора; проверка лицензии и маршрута.

MVP-тест: Разослать одинаковый запрос с точным кодом ФККО 15–20 лицензированным операторам в нескольких регионах и измерить число допущенных ответов, срок и цену.

Риск: Передача ненадлежащему лицу, манипуляции с кодом отхода и незаконное размещение создают высокий правовой риск.

Разложение балла: спрос 19/20 · дефицит 20/25 · срочность 15/15 · ценность лида 10/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 4/5 · риск 3/5

Источники: Лицензирование Росприроднадзора; Реестр лицензий; Официальная статистика отходов за 2025 год

Сельское хозяйство

Стороны: КФХ, ЛПХ и животноводческие предприятия ↔ выездные ветеринарные врачи/фельдшеры и лаборатории

Спрос: на конец 2024 года в РФ было 16,2 млн голов КРС, 20,3 млн свиней и 17,1 млн овец и коз; значимая доля поголовья находится в хозяйствах населения и малых хозяйствах.

Дефицит/фрагментация: ветеринару нужно ехать к животному, а предложение привязано к районным станциям и личным контактам; срочные вызовы, специализация и зона выезда непрозрачны. Федеральный проект «Кадры в АПК» подтверждает системную кадровую задачу.

Фильтры: регион и радиус выезда; вид животного; задача; срочность; диагностическое оборудование; квалификация; ближайшее время.

Монетизация: диспетчерский сбор; подписка хозяйства; маршрутное объединение нескольких вызовов; SaaS клиники.

MVP-тест: Собрать 15–20 релевантных исполнителей минимум в пяти регионах и направить одинаковый RFQ на срочный выезд ветеринара к сельхозживотному в хозяйство; измерить долю ответов, доступность, срок, цену и готовность платить за квалифицированный лид.

Риск: региональные правила ветеринарии, ВетИС/«Меркурий», назначение и оборот ветпрепаратов, биобезопасность, экстренная приоритизация.

Разложение балла: спрос 19/20 · дефицит 22/25 · срочность 15/15 · ценность лида 10/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 2/5 · риск 2/5

Источники: Росстат: «Сельское хозяйство в России — 2025»; Россельхознадзор: ФГИС в области ветеринарии; Правительство РФ: федеральный проект «Кадры в АПК»

Уход и доступность · Семья и повседневная помощь

Стороны: Пациенты и их родственники ↔ Немедицинские помощники и младший медицинский персонал в пределах компетенции

Спрос: Родственникам требуется срочный сменный уход в больнице и после выписки, а источники фиксируют дефицит сиделок и очереди.

Дефицит/фрагментация: Дефицит сиделок подтверждён, но мощность именно больничного и переходного ухода отдельно не измерена; доступ также зависит от правил учреждения.

Фильтры: город и больница; дневная или ночная смена; мобильность пациента; разрешённые функции; инфекционная подготовка; дата начала.

Монетизация: комиссия со смены; подписка семьи; договоры с клиниками.

MVP-тест: В 5 регионах направить одинаковый запрос минимум 20 исполнителям, сравнить ближайшую смену, допустимые функции, цену, требования больницы и готовность купить лид.

Риск: Выполнение медицинских процедур вне компетенции и нарушение правил доступа больницы.

Разложение балла: спрос 18/20 · дефицит 22/25 · срочность 15/15 · ценность лида 9/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 5/5 · риск 1/5

Источники: Российская газета о дефиците сиделок; Типовая модель долговременного ухода

Экология и отходы

Стороны: Застройщики, демонтажные подрядчики и дорожные организации ↔ Лицензированные перевозчики, сортировщики и законные объекты размещения

Спрос: Стройки, демонтаж и ремонт создают постоянный поток, а освобождение площадки часто имеет жёсткий срок.

Дефицит/фрагментация: Плечо перевозки, разрешённый вид отхода, операции лицензии и свободная мощность объекта создают сильную локальную фрагментацию.

Фильтры: код и вид отхода; объём; точка погрузки; объект назначения; операции лицензии; техника; срок вывоза.

Монетизация: ставка за тонну; ставка за кубометр; комиссия за рейс; обратный аукцион.

MVP-тест: Разослать один запрос на крупный объём и один на малый 15–20 операторам в нескольких регионах, проверяя лицензии, объект в ГРОРО, срок и полную цену.

Риск: Подмена документов, незаконная свалка и неверная классификация грунта могут вовлечь платформу в спор.

Разложение балла: спрос 18/20 · дефицит 20/25 · срочность 15/15 · ценность лида 10/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 5/5 · риск 2/5

Источники: ГРОРО; Реестр лицензий Росприроднадзора

Авто и техника · Автомобили и транспорт

Стороны: Владельцы дизельных автомобилей и коммерческие автопарки ↔ Стендовые дизель-центры и сервисы экологических систем

Спрос: Коммерческий парк насчитывает около 8,3 млн машин, причём 61,8% грузовиков выпущены до 2010 года; автотранспорт перевозит около 7 млрд тонн грузов.

Дефицит/фрагментация: Прямого замера мощности нет; предложение ограничено стендами, опытом по конкретной аппаратуре и способностью выполнять законный ремонт без отключения систем.

Фильтры: регион; двигатель; тип форсунок или насоса; наличие стенда; DPF или SCR; выезд к коммерческому транспорту.

Монетизация: плата за лид; комиссия с ремонта; договоры с автопарками.

MVP-тест: Направить 5 типовых запросов минимум 20 дизель-центрам в разных регионах и измерить срок, метод ремонта, наличие стенда, цену и отказ от незаконного отключения.

Риск: Продвижение незаконного отключения экологических систем вместо ремонта.

Разложение балла: спрос 17/20 · дефицит 21/25 · срочность 13/15 · ценность лида 12/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 5/5 · риск 2/5

Источники: АВТОСТАТ о коммерческом парке; Минтранс о 7 млрд тонн автогрузов

Медицина и социальная помощь · Медицина, реабилитация и социальная помощь

Стороны: пациент/семья и направляющая клиника ↔ лицензированные мультидисциплинарные реабилитационные команды с выездом или телесопровождением

Спрос: число получивших медицинскую реабилитацию по ОМС выросло с 1,14 млн в 2022 году до 1,789 млн в 2025 году; государственная цель — увеличить возможность восстановления на 26,5% к 2030 году.

Дефицит/фрагментация: планируется дооснащать 225 региональных медорганизаций и развивать третий этап, в том числе с телемедициной, во всех 89 субъектах. Пациенту трудно сравнить профиль команды, лицензию, домашний выезд и непрерывность маршрута.

Фильтры: регион; состояние после инсульта, травмы или операции; этап реабилитации; выезд или телесопровождение; состав команды; медицинская лицензия; ОМС или платно; дата начала.

Монетизация: верифицированная подписка клиник; SaaS для маршрутизации после выписки; платная запись.

MVP-тест: Собрать 15–20 релевантных исполнителей минимум в пяти регионах и направить одинаковый RFQ на начало домашней реабилитации после выписки пациента с инсультом; измерить долю ответов, доступность, срок, цену и готовность платить за квалифицированный лид.

Риск: лицензия на медицинскую деятельность, аккредитация специалистов, телемедицина только в разрешённом формате, хранение медданных, отсутствие гарантий результата.

Разложение балла: спрос 19/20 · дефицит 20/25 · срочность 14/15 · ценность лида 10/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 4/5 · риск 2/5

Источники: Минздрав: 1,789 млн случаев в 2025 году; Минздрав: 225 организаций, 89 регионов и цель +26,5%; Росздравнадзор: единый реестр лицензий

Логистика и производство · Логистика

Стороны: Производители оборудования, строительные и энергетические проекты ↔ Специализированные перевозчики, компании сопровождения и оформления разрешений

Спрос: Количество специальных разрешений выросло со 105 тысяч в 2005 году до 824 тысяч в 2024 году, что даёт прямой числовой сигнал рынка.

Дефицит/фрагментация: Тралы, осевые нагрузки, маршрут, сопровождение и разрешения создают проверяемые технические барьеры, хотя отношение заявок к свободному парку не измерено.

Фильтры: масса и габариты; тип груза; маршрут; тип трала; осевые нагрузки; разрешение; сопровождение; дата.

Монетизация: платный тендер; комиссия за рейс; оформление разрешений; организация сопровождения.

MVP-тест: Сформировать один реальный профиль тяжеловесного груза и запросить 15–20 перевозчиков по нескольким маршрутам, измеряя техническую применимость, срок подготовки и цену.

Риск: Повреждение инфраструктуры, перенос сроков разрешений и крупная страховая ответственность.

Разложение балла: спрос 16/20 · дефицит 20/25 · срочность 15/15 · ценность лида 12/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 4/5 · риск 2/5

Источники: Правила движения тяжеловесного транспорта; Статистика разрешений Минтранса

Экология и отходы

Стороны: Клиники, лаборатории, стоматологии и ветеринарные организации ↔ Специализированные операторы обращения с медицинскими отходами

Спрос: Медицинские отходы образуются постоянно и требуют регулярной организованной цепочки сбора, транспортирования и обезвреживания.

Дефицит/фрагментация: Тара, режим хранения, обеззараживание, транспорт и документальная прослеживаемость сужают круг подходящих операторов.

Фильтры: класс медицинских отходов; объём и частота; регион; тара; способ обеззараживания; транспорт; комплект документов.

Монетизация: абонентский тариф; оплата за килограмм; оплата за контейнер; срочный вывоз.

MVP-тест: Запросить регулярный вывоз нескольких классов отходов у 15–20 операторов в нескольких регионах и сравнить правовой режим, тару, документы, частоту и цену.

Риск: Регулирование менялось с июля 2025 года и продолжает донастраиваться; разные категории могут подпадать под разные режимы.

Разложение балла: спрос 19/20 · дефицит 20/25 · срочность 15/15 · ценность лида 9/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 4/5 · риск 2/5

Источники: Генпрокуратура о новой системе; Правила учёта медицинских отходов

Промышленность и пожарная безопасность · Промышленная безопасность

Стороны: Промышленные, энергетические и строительные организации ↔ Лаборатории неразрушающего контроля и аттестованные специалисты по нужным методам

Спрос: Повторные обследования, ремонтные остановы, приёмка и аварийные события создают плановый и срочный спрос.

Дефицит/фрагментация: Предложение сужается на пересечении метода контроля, типа объекта, допуска, мобильности и жёсткого окна работ.

Фильтры: метод НК; тип объекта; область аттестации; регион выезда; состав бригады; оборудование; доступное окно.

Монетизация: лид за объект или смену; аварийный вызов; рамочный договор; календарь периодического НК.

MVP-тест: Разослать запрос на один метод и объект 15–20 профильным лабораториям в нескольких промышленных регионах и измерить реальную доступность в заданное окно.

Риск: Критическая ответственность за результат и необходимость проверять область аттестации лаборатории и каждого специалиста.

Разложение балла: спрос 17/20 · дефицит 19/25 · срочность 15/15 · ценность лида 12/12 · масштаб 9/10 · точность подбора 8/8 · MVP 4/5 · риск 3/5

Источники: Разъяснения Ростехнадзора о специализированных организациях; Ростехнадзор о диагностировании технических устройств

Промышленность и пожарная безопасность · Пожарная безопасность

Стороны: Собственники и арендаторы зданий, управляющие компании и предприятия ↔ Лицензированные МЧС монтажно-сервисные организации

Спрос: Установленный фонд систем требует повторяющегося обслуживания, а неисправности создают срочные заявки.

Дефицит/фрагментация: Действующая лицензия, перечень разрешённых работ, география и аварийный SLA сужают круг доступных исполнителей.

Фильтры: тип пожарной системы; производитель оборудования; вид работ по лицензии; регион; режим обслуживания; время аварийного выезда; статус лицензии.

Монетизация: платный лид; сервисная подписка; аварийный вызов; мониторинг лицензии.

MVP-тест: Запросить восстановление и последующее обслуживание одного объекта у 15–20 лицензированных компаний в нескольких регионах и измерить SLA, цену и покрытие оборудования.

Риск: Исполнитель может иметь лицензию не на весь требуемый перечень работ, а ошибка каталога создаёт высокий репутационный риск.

Разложение балла: спрос 19/20 · дефицит 18/25 · срочность 15/15 · ценность лида 9/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 5/5 · риск 3/5

Источники: Лицензирование МЧС; Реестр лицензий МЧС

Строительство и недвижимость · Строительство

Стороны: Генподрядчики, технические заказчики и производители строительных материалов ↔ Аккредитованные стационарные и мобильные строительные лаборатории

Спрос: Испытания сопровождают этапы строительства, приёмку работ и выпуск материалов.

Дефицит/фрагментация: Нужный метод, область аккредитации, срочный отбор и возможность работы на удалённой площадке сужают выбор.

Фильтры: материал или конструкция; метод испытания; область аккредитации; мобильная лаборатория; регион; срок протокола; отбор образцов.

Монетизация: цена за пробу; платный выезд; абонентский пакет стройки; срочный протокол.

MVP-тест: Разослать график испытаний одной стройки 15–20 лабораториям и сравнить область аккредитации, мобильность, срок протокола и цену.

Риск: Неподходящая область аккредитации, нарушение прослеживаемости образцов и конфликт с подрядчиком.

Разложение балла: спрос 18/20 · дефицит 18/25 · срочность 15/15 · ценность лида 10/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 4/5 · риск 4/5

Источники: Ростехнадзор о документах и испытаниях при строительстве; Реестр аккредитованных лиц

Промышленность и пожарная безопасность · Промышленная безопасность

Стороны: Котельные, заводы, энергетические и другие эксплуатирующие организации ↔ Уполномоченные экспертные и диагностические организации

Спрос: Первичные, периодические и внеочередные освидетельствования привязаны к эксплуатации оборудования под давлением.

Дефицит/фрагментация: Дефицит возможен по типу оборудования, методу диагностики и окнам остановочного ремонта; прямое отношение заявок к мощности не измерено.

Фильтры: тип оборудования; рабочие параметры; вид освидетельствования; методы контроля; регион; дата останова; область компетенции.

Монетизация: квалифицированный RFQ; премия за окно останова; рамочный договор; календарь следующего освидетельствования.

MVP-тест: Передать одинаковый паспортный кейс 15–20 профильным организациям и сравнить возможность войти в заданное окно останова, состав работ, срок и цену.

Риск: Нельзя объединять организации с разными областями допуска в одну обезличенную категорию; цена ошибки очень высока.

Разложение балла: спрос 17/20 · дефицит 19/25 · срочность 15/15 · ценность лида 12/12 · масштаб 9/10 · точность подбора 8/8 · MVP 4/5 · риск 3/5

Источники: FAQ Ростехнадзора по оборудованию под давлением; Официальные разъяснения Ростехнадзора

Муниципальные услуги · Региональные и муниципальные услуги

Стороны: муниципалитеты и ресурсоснабжающие организации ↔ мобильные бригады телеинспекции, акустического поиска утечек, промывки и бестраншейного ремонта

Спрос: на 1 января 2025 года в РФ 957 тыс. км сетей тепло-, водоснабжения и водоотведения; 396 тыс. км, или 41,4%, нуждаются в замене.

Дефицит/фрагментация: официальный документ связывает износ с аварийностью и потерями; малому водоканалу дорого держать весь диагностический парк, а подрядчик нужен по диаметру, методу и сроку мобилизации.

Фильтры: регион; тип и диаметр сети; телеинспекция, поиск утечки, промывка или ремонт; длина участка; оборудование и метод; срочность; радиус выезда; формат отчёта.

Монетизация: подписка подрядчика; тендерные уведомления; диспетчерский SaaS; лид на обследование.

MVP-тест: Собрать 15–20 релевантных исполнителей минимум в пяти регионах и направить одинаковый RFQ на телеинспекцию и поиск утечки на участке сети малого водоканала; измерить долю ответов, доступность, срок, цену и готовность платить за квалифицированный лид.

Риск: 44‑ФЗ/223‑ФЗ, допуски СРО в применимых работах, промышленная/трудовая безопасность, поверка оборудования, достоверность актов.

Разложение балла: спрос 19/20 · дефицит 20/25 · срочность 15/15 · ценность лида 10/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 2/5 · риск 2/5

Источники: Правительство РФ: 41,4% сетей требуют замены; Правительство РФ: финансирование модернизации коммунальной инфраструктуры; ЕИС закупок

Авто и техника · Домашние животные

Стороны: Владельцы птиц, рептилий, грызунов и других экзотических животных ↔ Ветеринары с подтверждаемым опытом по конкретному виду

Спрос: Отраслевой источник сообщает о ветеринарном кадровом дефиците минимум в 58 регионах и спросе на узкие специализации.

Дефицит/фрагментация: Дефицит ветеринаров указан напрямую, а дополнительный барьер создаёт необходимость опыта именно с конкретным видом животного.

Фильтры: регион; вид животного; процедура; оборудование; очный или выездной приём; подтверждённый опыт.

Монетизация: плата за лид; экстренная запись; подписка клиники.

MVP-тест: Для 5 видов животных отправить одинаковые запросы минимум 20 клиникам в нескольких регионах, подтвердить фактический опыт, ближайшую запись, цену и готовность купить лид.

Риск: Подмена очной диагностики перепиской и ложное указание опыта по виду.

Разложение балла: спрос 15/20 · дефицит 23/25 · срочность 14/15 · ценность лида 9/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 5/5 · риск 2/5

Источники: hh.ru о дефиците ветеринаров в 58 регионах; hh.ru о спросе на узких специалистов

Дом и недвижимость · Дом, ремонт и недвижимость

Стороны: Пострадавшие собственники, страховщики и муниципалитеты ↔ Бригады промышленного осушения, очистки и восстановительного ремонта

Спрос: Во время паводка 2024 года пострадали 12,7 тыс. домов и 22 тыс. участков в 39 регионах; после ЧС работы требуются немедленно.

Дефицит/фрагментация: Среднегодовая мощность не измерена; при крупной ЧС локальный спрос возникает одновременно и структурно превышает доступное оборудование и число бригад.

Фильтры: регион и межрегиональный выезд; тип происшествия; площадь объекта; доступное оборудование; время прибытия; готовность работать со страховщиком.

Монетизация: экстренная диспетчерская комиссия; плата за квалифицированный лид; контракты со страховщиками.

MVP-тест: Смоделировать одинаковый аварийный запрос в 5 регионах и обзвонить минимум 20 компаний, фиксируя реальную доступность оборудования, ETA, вилку цены и межрегиональный выезд.

Риск: Хищнические цены и небезопасная работа в загрязнённых помещениях.

Разложение балла: спрос 12/20 · дефицит 23/25 · срочность 15/15 · ценность лида 12/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 7/8 · MVP 5/5 · риск 2/5

Источники: МЧС России о паводке 2024 года; МЧС России о восстановлении жилья после ЧС

Логистика и производство · Логистика

Стороны: Химические, топливные и промышленные грузоотправители ↔ Перевозчики с подходящими автомобилями, водителями и разрешениями

Спрос: Масштаб автомобильных перевозок подтверждён 7 млрд тонн грузов в 2025 году; опасные грузы являются регулируемой частью потока.

Дефицит/фрагментация: Класс груза, тип цистерны или кузова, маршрут, разрешения и конкретная дата сужают фактически доступное предложение; объём опасного сегмента отдельно не измерен.

Фильтры: класс опасного груза; номер ООН; тип транспорта; маршрут; дата погрузки; разрешения; страхование.

Монетизация: комиссия за рейс; проверка перевозчика; подписка грузоотправителя; срочный RFQ.

MVP-тест: Разослать одинаковую заявку на конкретный опасный груз 15–20 допущенным перевозчикам в нескольких коридорах и измерить доступность машины, срок и полную ставку.

Риск: Высокая ответственность за видимость проверки перевозчика, а также маршрутные, страховые и иные ограничения.

Разложение балла: спрос 17/20 · дефицит 18/25 · срочность 15/15 · ценность лида 12/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 4/5 · риск 2/5

Источники: Разрешительная деятельность Ространснадзора; Реестры Ространснадзора; Итоги Минтранса за 2025 год

Охрана труда и санитария · Транспортная безопасность

Стороны: Перевозчики, таксопарки, автобусные парки и корпоративные автопарки ↔ Лицензированные медорганизации и мобильные пункты предрейсового контроля

Спрос: Для соответствующих перевозок услуга нужна перед каждым рейсом или сменой, а для отдельных категорий также после рейса.

Дефицит/фрагментация: Ночные смены, промзоны и удалённые базы сужают фактически доступное предложение даже при наличии клиник в регионе.

Фильтры: адрес базы; график смен; число водителей; очный или дистанционный формат; мобильный пункт; медицинская лицензия; время реакции.

Монетизация: оплата за осмотр; месячная подписка автопарка; платный лид; надбавка за ночной SLA.

MVP-тест: Разместить одинаковый запрос на ночной контроль 20–40 водителей у 15–20 провайдеров в нескольких регионах и измерить фактическую доступность смен, цену и срок запуска.

Риск: Строгие требования к дистанционным технологиям, оборудованию и хранению медицинских данных.

Разложение балла: спрос 20/20 · дефицит 18/25 · срочность 15/15 · ценность лида 8/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 4/5 · риск 3/5

Источники: Приказ Минздрава №266н; Разъяснение Ространснадзора

Авто и техника · Автомобили и транспорт

Стороны: Владельцы китайских автомобилей и корпоративные автопарки ↔ Независимые сервисы с профильным ПО, схемами и запчастями

Спрос: Парк китайских легковых автомобилей достиг примерно 2,65 млн к июлю 2025 года, а спрос на автосервис в ноябре вырос на 16% год к году.

Дефицит/фрагментация: Прямого отношения заказов к мощности нет; предложение ограничивают компетенции по конкретным маркам, диагностическое ПО, документация и детали.

Фильтры: регион; марка; модель; двигатель и трансмиссия; диагностический сканер; детали в наличии.

Монетизация: плата за лид; подписка сервиса; комиссия с запчастей.

MVP-тест: Для 5 моделей отправить одинаковые запросы минимум 20 сервисам в 5 регионах, измеряя долю подтверждённой компетенции, срок, цену и готовность купить лид.

Риск: Нелицензионное программное обеспечение, контрафактные детали и спор с гарантией производителя.

Разложение балла: спрос 18/20 · дефицит 20/25 · срочность 11/15 · ценность лида 11/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 5/5 · риск 3/5

Источники: АВТОСТАТ о китайском парке; ТАСС о росте спроса на автосервис

Промышленность и пожарная безопасность · Промышленная безопасность

Стороны: Владельцы зданий, заводы, управляющие компании и электромонтажные подрядчики ↔ Зарегистрированные электроизмерительные лаборатории

Спрос: Испытания нужны при вводе, после ремонта и в рамках периодических проверок электроустановок.

Дефицит/фрагментация: Выбор сужают напряжение, перечень испытаний, приборная база, регистрация, регион и срочность выезда.

Фильтры: вид измерения; напряжение электроустановки; регион; статус регистрации; приборная база; срок протокола; срочный выезд.

Монетизация: лид за объект; годовой график измерений; срочный вызов; проверенный профиль лаборатории.

MVP-тест: Разослать перечень измерений по одному объекту 15–20 зарегистрированным лабораториям в нескольких регионах и измерить допуск, срок выезда и цену.

Риск: Протокол может быть неприменим, если лаборатория не зарегистрирована или не имеет нужной приборной базы.

Разложение балла: спрос 18/20 · дефицит 18/25 · срочность 14/15 · ценность лида 9/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 5/5 · риск 4/5

Источники: Приказ Минэнерго №811; Регистрация электролабораторий Ростехнадзором

Муниципальные услуги · Региональные и муниципальные услуги

Стороны: органы местного самоуправления и подведомственные учреждения ↔ специалисты веб-доступности, разработчики и независимые тестировщики, включая пользователей скринридеров

Спрос: с 1 марта 2026 года сайты госорганов, органов местного самоуправления и подведомственных организаций должны соответствовать установленным требованиям доступности; в РФ 13 698 муниципальных образований.

Дефицит/фрагментация: это единый нормативный дедлайн для тысяч разнородных сайтов; обычная веб-студия не гарантирует клавиатурную навигацию, корректную семантику, масштаб 200%, текстовые альтернативы и тестирование скринридером.

Фильтры: регион; CMS и число сайтов; объём проверки; автоматический или ручной аудит; тестирование пользователями скринридеров; срок соответствия; формат закупки; частота мониторинга.

Монетизация: разовый аудит; подписка на непрерывный мониторинг; тендерный лид; white label для регионального ИТ-оператора.

MVP-тест: Собрать 15–20 релевантных исполнителей минимум в пяти регионах и направить одинаковый RFQ на ручной аудит муниципального сайта с тестированием скринридером; измерить долю ответов, доступность, срок, цену и готовность платить за квалифицированный лид.

Риск: точное соответствие постановлению и ГОСТ, доступность документов/PDF, безопасность госресурса, независимость аудита, не продавать формальный автоматический «сертификат».

Разложение балла: спрос 19/20 · дефицит 20/25 · срочность 12/15 · ценность лида 10/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 4/5 · риск 2/5

Источники: Правительство РФ: требования с 1 марта 2026 года; Росстат: 13 698 муниципальных образований; Правительство РФ: действующая программа «Доступная среда»

Дом и недвижимость · Дом, ремонт и недвижимость

Стороны: Владельцы, наследники и покупатели земельных участков ↔ Кадастровые инженеры и геодезисты с выездом на местность

Спрос: С 1 марта 2025 года регистрационные действия с участком невозможны, если в ЕГРН отсутствуют сведения о его границах.

Дефицит/фрагментация: Прямое отношение заявок к мощности не измерено; предложение ограничено профессиональным статусом исполнителя, полевыми работами и локальным радиусом выезда.

Фильтры: регион и район; вид земельного участка; срочность; наличие архивных документов; геодезическое оборудование; радиус выезда.

Монетизация: плата за квалифицированный лид; PRO-профиль исполнителя; платная проверка комплекта документов.

MVP-тест: В 5 регионах направить одинаковую заявку минимум 20 кадастровым инженерам и измерить долю ответов, срок выезда, цену и готовность купить подтверждённый лид.

Риск: Ошибки измерений и обещания гарантированной регистрации при отсутствии контроля качества.

Разложение балла: спрос 18/20 · дефицит 18/25 · срочность 12/15 · ценность лида 10/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 5/5 · риск 4/5

Источники: Росреестр; Объяснение Правительства РФ

Авто и техника · Автомобили и транспорт

Стороны: Владельцы автомобилей, стекольные центры, кузовные и обычные СТО ↔ Центры со стендами калибровки камер и радаров ADAS

Спрос: Технические руководства требуют повторной калибровки ADAS после ряда распространённых ремонтных операций.

Дефицит/фрагментация: Прямое отношение заказов к стендам не измерено; предложение ограничено дорогостоящим оборудованием, ПО и компетенцией по конкретной модели.

Фильтры: регион; марка и модель; тип датчика; статическая или динамическая калибровка; модель стенда; B2B-приём от СТО.

Монетизация: B2B-лиды; комиссия с калибровки; подписка центра.

MVP-тест: По 5 моделям запросить калибровку минимум у 20 центров в разных регионах, проверив оборудование, процедуру, срок, цену и готовность принимать B2B-лиды.

Риск: Ошибочная калибровка системы активной безопасности.

Разложение балла: спрос 14/20 · дефицит 22/25 · срочность 13/15 · ценность лида 12/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 4/5 · риск 2/5

Источники: HELLA TechWorld; Bosch Car Service

Дом и недвижимость · Дом, ремонт и недвижимость

Стороны: Заказчики строительства индивидуальных жилых домов ↔ Независимые строительные эксперты и испытательные лаборатории

Спрос: Эскроу и возможность использования маткапитала в подрядном ИЖС с марта 2025 года формализовали расчёты и усилили потребность в проверке этапов строительства.

Дефицит/фрагментация: Дефицит кадров в строительстве и ЖКХ оценивается более чем в 20%, но мощность именно независимого технадзора отдельно не измерена.

Фильтры: регион и радиус выезда; технология дома; этап строительства; инструменты контроля; наличие лабораторных измерений; формат отчёта.

Монетизация: пакетная продажа приёмки этапов; комиссия с заказа; подписка эксперта.

MVP-тест: В 5 регионах разослать единый RFQ на приёмку фундамента минимум 20 экспертам, сравнить доступность, состав отчёта, цену и готовность платить за лид.

Риск: Конфликт интересов с подрядчиком и ответственность за пропущенные строительные дефекты.

Разложение балла: спрос 17/20 · дефицит 19/25 · срочность 11/15 · ценность лида 12/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 5/5 · риск 3/5

Источники: Правительство РФ об ИЖС и эскроу; Общественный совет при Минстрое

Логистика и производство · Промышленная кооперация

Стороны: Заводы, ремонтные службы и владельцы импортного оборудования ↔ Свободные мощности CNC, литейных, аддитивных и инструментальных производств

Спрос: Ремонт, локализация и остановки оборудования создают срочный спрос; промышленная статистика и работа ГИСП подтверждают национальный контекст кооперации.

Дефицит/фрагментация: Материал, допуск, габарит, технология, партия и свободное окно сильно фрагментируют предложение, но прямой дефицит мощностей не измерен.

Фильтры: технология изготовления; материал; габариты; допуски; размер партии; регион; срок; свободное окно.

Монетизация: закрытый RFQ; комиссия за заказ; проверка производственных возможностей; срочный тариф.

MVP-тест: Разослать обезличенный чертёж с одинаковыми требованиями 15–20 производствам разных регионов и измерить технологическую применимость, свободное окно, срок и цену.

Риск: Коммерческая тайна и права на чертежи, качество единичной детали и сильный государственный конкурент в виде ГИСП.

Разложение балла: спрос 16/20 · дефицит 16/25 · срочность 15/15 · ценность лида 12/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 5/5 · риск 3/5

Источники: Биржа промышленной кооперации ГИСП; Росстат: промышленное производство в 2025 году

Редкие специалисты · Кадры и редкие специалисты

Стороны: государственные/частные клиники малых городов ↔ аккредитованные врачи и средний медперсонал, готовые к ротации на 2 недели–6 месяцев

Спрос: в 2025 году по программе «Земский доктор/фельдшер» привлекли около 7 тыс. медиков, в 2026 году планируется более 6 тыс.; кадровый дефицит первичного звена официально признаётся проблемой.

Дефицит/фрагментация: вакансии публикуются по отдельным регионам, тогда как краткая ротация, жильё, дежурства, совместительство и аккредитация требуют отдельной транзакционной модели.

Фильтры: регион; врачебная специальность; действующая аккредитация; длительность ротации; даты; жильё и логистика; тип смен.

Монетизация: подписка медорганизации; фиксированный fee за закрытую смену/контракт; проверка документов и логистика.

MVP-тест: Собрать 15–20 релевантных исполнителей минимум в пяти регионах и направить одинаковый RFQ на двухнедельную ротацию врача заданной специальности в районную больницу; измерить долю ответов, доступность, срок, цену и готовность платить за квалифицированный лид.

Риск: лицензия организации, аккредитация и допуск специалиста, трудовое право, страхование, непрерывность помощи; не превращать в нелегальный «арендуемый персонал».

Разложение балла: спрос 20/20 · дефицит 18/25 · срочность 15/15 · ценность лида 10/12 · масштаб 9/10 · точность подбора 7/8 · MVP 3/5 · риск 2/5

Источники: Правительство РФ: 7 тыс. привлечённых в 2025 году и план 2026; Минздрав: федеральный кадровый проект; Росздравнадзор: реестр лицензий

Туризм · Туризм и досуг

Стороны: родители, соцзащита и благотворительные фонды ↔ лагеря с проверенным профилем доступности, персоналом и медицинским сопровождением

Спрос: летом 2025 года планировалось открыть около 40 тыс. детских центров/лагерей и охватить 6 млн детей.

Дефицит/фрагментация: в Курской области в 2024 году дети с ОВЗ и дети-инвалиды составляли лишь 2,7% отдохнувших; в других регионах доли также публикуются отдельно. Это не доказывает национальный разрыв, но показывает необходимость сравнивать реальную готовность, а не общую запись «инклюзивный».

Фильтры: регион; возраст и профиль ОВЗ ребёнка; параметры доступности; квалификация персонала; медицинское сопровождение; даты смены; размещение; стоимость и субсидия.

Монетизация: комиссия/заявка; подписка лагеря; B2G/B2F подбор льготных путёвок.

MVP-тест: Собрать 15–20 релевантных исполнителей минимум в пяти регионах и направить одинаковый RFQ на смену для ребёнка с конкретным профилем ОВЗ и требованиями сопровождения; измерить долю ответов, доступность, срок, цену и готовность платить за квалифицированный лид.

Риск: только региональные реестры организаций отдыха, санитария, безопасность, медицинское сопровождение, safeguarding, достоверность доступности и противопоказаний без дискриминации.

Разложение балла: спрос 18/20 · дефицит 20/25 · срочность 14/15 · ценность лида 9/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 7/8 · MVP 3/5 · риск 3/5

Источники: Правительство РФ: 40 тыс. центров и 6 млн детей; Росстат: детский отдых по РФ и субъектам; Курскстат: 2,7% детей с ОВЗ/инвалидностью в 2024 году

Сельское хозяйство

Стороны: малые/средние хозяйства ↔ механизированные бригады и владельцы временно свободной техники

Спрос: рынок сельхозпродукции около 8,9 трлн рублей; Доктрина продовольственной безопасности относит недостаточное количество сельхозтехники к угрозам.

Дефицит/фрагментация: техника и механизаторы нужны в короткое погодное окно; собственный комбайн малому хозяйству не всегда окупается, а федеральной витрины свободных мощностей по датам и культурам нет.

Фильтры: регион; культура; площадь; окно уборки; тип комбайна; нужна ли перевозка; условия топлива.

Монетизация: комиссия с гектара/смены; страховка сделки; подписка подрядчика; динамический календарь миграции бригад.

MVP-тест: Собрать 15–20 релевантных исполнителей минимум в пяти регионах и направить одинаковый RFQ на уборку заданной площади культуры в узком календарном окне с перевозкой; измерить долю ответов, доступность, срок, цену и готовность платить за квалифицированный лид.

Риск: агротехнические потери, погода и форс-мажор, охрана труда, исправность техники, весовой учёт, ответственность за сроки и топливо.

Разложение балла: спрос 19/20 · дефицит 19/25 · срочность 15/15 · ценность лида 11/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 7/8 · MVP 2/5 · риск 1/5

Источники: Росстат: объём сельхозпроизводства 2024; Правительство РФ: недостаток техники как угроза; Росстат: наличие сельхозтехники

Муниципальные услуги · Региональные и муниципальные услуги

Стороны: региональные/муниципальные заказчики ↔ приюты, гуманные службы отлова, перевозчики и ветеринарные организации

Спрос: федеральный закон возлагает организацию мероприятий на субъекты (с возможной передачей муниципалитетам) и перечисляет обязательные операции: отлов, транспортировка, карантин, вакцинация, учёт, маркирование и стерилизация.

Дефицит/фрагментация: это не одна услуга, а цепочка разных исполнителей; требования различаются по регионам, а проверка мест, транспорта, ветеринарного блока и публичной карточки животного трудоёмка.

Фильтры: регион; этапы работ; мощность подрядчика; ветеринарная лицензия; места в приюте; транспорт; срок контракта; отчётность.

Монетизация: тендерный мониторинг; верифицированный профиль подрядчика; SaaS учёта животных и субподряда.

MVP-тест: Собрать 15–20 релевантных исполнителей минимум в пяти регионах и направить одинаковый RFQ на контракт на полный цикл обращения с животными без владельцев; измерить долю ответов, доступность, срок, цену и готовность платить за квалифицированный лид.

Риск: 498‑ФЗ и региональные порядки, гуманные методы, ветеринарные требования, фотоучёт, конфликт интересов, общественный контроль.

Разложение балла: спрос 19/20 · дефицит 20/25 · срочность 14/15 · ценность лида 11/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 7/8 · MVP 1/5 · риск 2/5

Источники: Правительство РФ: закон об ответственном обращении с животными, статьи 16–18; Правительство РФ: полномочия субъектов и требования к приютам; ЕИС закупок

Сельское хозяйство

Стороны: фермеры, питомники и садоводы ↔ семеноводческие хозяйства, питомники, оригинаторы и лаборатории

Спрос: госпрограмма ставит цели к 2031 году: не менее 75% отечественных семян основных культур, 85% отечественного посадочного материала плодовых/ягодных культур; ФГИС «Семеноводство» обязательна для участников оборота с сентября 2024 года.

Дефицит/фрагментация: по отдельным культурам исходная обеспеченность отечественными семенами была критически низкой; покупателю важны зона допуска, партия, сертификат и наличие, а не просто название сорта.

Фильтры: культура и сорт; агроклиматическая зона; регион доставки; документы партии; статус производителя или оригинатора; объём; сезон.

Монетизация: платный лид/заказ; подписка производителя; проверка партии; аналитика спроса.

MVP-тест: Собрать 15–20 релевантных исполнителей минимум в пяти регионах и направить одинаковый RFQ на поставку документированной партии семян для конкретной агроклиматической зоны; измерить долю ответов, доступность, срок, цену и готовность платить за квалифицированный лид.

Риск: 454‑ФЗ, ФГИС, сортовые/посевные качества, карантин растений, нельзя гарантировать урожайность; исключать контрафакт.

Разложение балла: спрос 19/20 · дефицит 20/25 · срочность 13/15 · ценность лида 10/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 3/5 · риск 1/5

Источники: Правительство РФ: целевые доли семян и посадочного материала; Правительство РФ: закон о семеноводстве и публичный реестр сортов; Россельхозцентр: обязательность ФГИС и объёмы проверок

Медицина и социальная помощь · Медицина, реабилитация и социальная помощь

Стороны: семьи с ребёнком, имеющим риск задержки развития ↔ междисциплинарные службы ранней помощи, дефектологи, психологи, физические терапевты и лицензированные медицинские организации

Спрос: в стране более 775 тыс. детей с инвалидностью; федеральная концепция определяет раннюю помощь как комплекс медицинских, социальных и психолого-педагогических услуг детям от рождения до трёх лет и их семьям.

Дефицит/фрагментация: план до 2027 года отдельно требует создать службы во всех 89 субъектах и внедрять домашние/выездные микрореабилитационные центры как минимум в десятках регионов — это прямой сигнал, что сеть ещё достраивается.

Фильтры: регион; возраст ребёнка; профиль риска развития; состав команды; выезд на дом или дистанционно; медицинская лицензия при необходимости; дата первого приёма.

Монетизация: подписка учреждения; оплата маршрутизации или первичного организационного созвона; B2G SaaS.

MVP-тест: Собрать 15–20 релевантных исполнителей минимум в пяти регионах и направить одинаковый RFQ на первичный домашний выезд междисциплинарного специалиста к ребёнку 0–3 лет; измерить долю ответов, доступность, срок, цену и готовность платить за квалифицированный лид.

Риск: лицензирование медицинского компонента, квалификация специалистов, согласие родителей, защита данных ребёнка; никаких обещаний «вылечить» или гарантировать развитие.

Разложение балла: спрос 18/20 · дефицит 20/25 · срочность 13/15 · ценность лида 9/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 7/8 · MVP 4/5 · риск 3/5

Источники: Правительство РФ: определение ранней помощи и масштаб инвалидности; Правительство РФ: службы в 89 субъектах и домашние микрореабилитационные центры; Правительство РФ: 775 тыс. детей с инвалидностью

Промышленность и пожарная безопасность · Промышленная безопасность

Стороны: Котельные и предприятия с промышленными системами газопотребления ↔ Специализированные организации технической диагностики газового оборудования

Спрос: Спрос возникает по окончании назначенного срока, после ремонта и при выявленных дефектах.

Дефицит/фрагментация: Нужны узкие специалисты с подходящими методами контроля и выездом; срок простоя делает фактически доступный круг ещё уже.

Фильтры: тип газового объекта; режим эксплуатации; вид диагностики; методы контроля; регион; срок выезда; область компетенции.

Монетизация: квалифицированный RFQ; аварийный SLA; рамочный договор; календарь следующей диагностики.

MVP-тест: Разослать техническое задание по одному промышленному газопроводу 15–20 специализированным организациям и сравнить допуск, срок мобилизации и цену.

Риск: Опасное смешение требований к промышленному оборудованию ОПО и бытовому внутридомовому газовому оборудованию.

Разложение балла: спрос 16/20 · дефицит 18/25 · срочность 15/15 · ценность лида 11/12 · масштаб 9/10 · точность подбора 8/8 · MVP 4/5 · риск 3/5

Источники: FAQ Ростехнадзора о диагностировании газового оборудования; Требования к специализированным газовым организациям

Промышленность и пожарная безопасность · Метрология и соответствие

Стороны: Промышленность, медицина, ЖКХ, торговля и испытательные лаборатории ↔ Аккредитованные метрологические организации с нужной областью

Спрос: Межповерочные интервалы создают предсказуемый повторный спрос на большом парке средств измерений.

Дефицит/фрагментация: Доступность определяется точным типом прибора, диапазоном, областью аккредитации, мобильной установкой и сроком.

Фильтры: тип и модель прибора; диапазон измерений; вид работ; область аккредитации; выездная поверка; регион; срок внесения в Аршин.

Монетизация: комиссия за прибор; маршрутный сбор; календарь поверки; мониторинг результата в Аршине.

MVP-тест: Передать перечень из нескольких типов приборов 15–20 метрологическим организациям и измерить долю закрытого перечня, срок, логистику и цену.

Риск: Подмена обязательной поверки калибровкой или отсутствие результата в государственной информационной системе.

Разложение балла: спрос 19/20 · дефицит 18/25 · срочность 12/15 · ценность лида 8/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 4/5 · риск 5/5

Источники: 102-ФЗ об обеспечении единства измерений; ФГИС Аршин

Дом и недвижимость · Дом, ремонт и недвижимость

Стороны: Владельцы частных домов, СНТ и турбаз ↔ Сервисные инженеры производителей и независимые мастера по локальным очистным сооружениям

Спрос: Часть индивидуального жилищного фонда не подключена к централизованной канализации, а септики и ЛОС требуют повторного обслуживания и аварийного ремонта.

Дефицит/фрагментация: Прямого замера дефицита нет; компетенция зависит от марки установки, контроллера, компрессора, насоса, наличия запчастей и радиуса выезда. Обычная откачка эту задачу не решает.

Фильтры: георадиус; марка и тип ЛОС; код ошибки и неисправный узел; аварийность; компетенция по электрике и автоматике; наличие запчастей.

Монетизация: комиссия с заказа; сервисная подписка; экстренный тариф; комиссия за запчасти.

MVP-тест: В 5 регионах направить одинаковую заявку на ошибку автоматики конкретной модели минимум 20 исполнителям, измеряя ETA, радиус, цену, знание марки и наличие типовых запчастей.

Риск: Подмена диагностики обычной откачкой, электрическая и санитарная безопасность, навязывание ненужной замены установки.

Разложение балла: спрос 18/20 · дефицит 18/25 · срочность 13/15 · ценность лида 9/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 5/5 · риск 3/5

Источники: Росстат, жилищный фонд и благоустройство; Региональный пример обеспеченности водоотведением

Экология и отходы

Стороны: СТО, автопарки, заводы и энергетические предприятия ↔ Лицензированные сборщики и переработчики отработанных масел

Спрос: Масла образуются регулярно, а правила хранения и передачи создают повторный спрос на вывоз.

Дефицит/фрагментация: Малые партии, удалённые районы, требования к откачке и экономика маршрута заметно сужают доступное предложение.

Фильтры: вид масла; объём партии; регион; способ хранения; нужна ли откачка; операции лицензии; срок вывоза.

Монетизация: лид на вывоз; обратный аукцион; агрегация малых партий; маршрутный сбор.

MVP-тест: Разослать запросы на малую и среднюю партии 15–20 лицензированным операторам в нескольких регионах и измерить минимальный объём, срок и финансовые условия.

Риск: Цена вторичного сырья меняется, а смешивание отходов и нарушения хранения могут изменить условия или сделать вывоз невозможным.

Разложение балла: спрос 17/20 · дефицит 19/25 · срочность 14/15 · ценность лида 8/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 5/5 · риск 3/5

Источники: Росприроднадзор о передаче отходов лицензированным лицам; 89-ФЗ

Медицина и социальная помощь · Медицина, реабилитация и социальная помощь

Стороны: родители/опекуны ↔ проверенные кратковременные сиделки, НКО, домашние и выездные микрореабилитационные службы

Спрос: в стране 775 тыс. детей с инвалидностью; федеральный план предусматривает специализированные социальные службы для семей с детьми-инвалидами во всех 89 субъектах.

Дефицит/фрагментация: отдельной семье трудно найти исполнителя на 3–12 часов с опытом конкретных ограничений, безопасным перемещением, альтернативной коммуникацией и резервной заменой. План отдельно требует расширять домашние/выездные форматы, что указывает на незавершённое покрытие.

Фильтры: регион; возраст и профиль потребностей ребёнка; дневной, ночной или суточный формат; на дому или в центре; подготовка исполнителя; доступность среды; свободные часы.

Монетизация: абонемент семьи; контракт НКО/региона; проверка и обучение исполнителей; корпоративная льгота работодателя.

MVP-тест: Собрать 15–20 релевантных исполнителей минимум в пяти регионах и направить одинаковый RFQ на четыре часа передышки для семьи ребёнка с инвалидностью; измерить долю ответов, доступность, срок, цену и готовность платить за квалифицированный лид.

Риск: проверка личности и судимости, согласие опекуна, safeguarding ребёнка, разграничение ухода и медицинских манипуляций, не хранить лишние диагнозы.

Разложение балла: спрос 18/20 · дефицит 20/25 · срочность 14/15 · ценность лида 9/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 7/8 · MVP 3/5 · риск 2/5

Источники: Правительство РФ: 775 тыс. детей с инвалидностью; Правительство РФ: службы в 89 регионах и домашние форматы; Росстат: положение инвалидов

Туризм · Туризм и досуг

Стороны: самостоятельные туристы и туроператоры ↔ аттестованные инструкторы по горным, водным, спелео- и другим категориям маршрутов

Спрос: внутренний туризм растёт к цели 140 млн поездок; для организованной группы на маршруте повышенной сложности профессиональный инструктор обязателен.

Дефицит/фрагментация: категория маршрута, регион аттестации/компетенции, оборудование, календарь и спасательный опыт не сводятся обычным каталогом экскурсий. Стратегия отдельно требовала подготовку и электронную площадку для таких самозанятых.

Фильтры: регион и маршрут; категория сложности; вид активности; область аттестации; даты; размер группы; язык.

Монетизация: комиссия за бронирование; подписка гида; страховой/экипировочный партнёрский пакет.

MVP-тест: Собрать 15–20 релевантных исполнителей минимум в пяти регионах и направить одинаковый RFQ на инструктора с нужной аттестацией на маршрут заданной категории; измерить долю ответов, доступность, срок, цену и готовность платить за квалифицированный лид.

Риск: проверка аттестации, регистрация группы в МЧС, страхование, погодная отмена, лимит размера группы, прозрачное распределение ответственности.

Разложение балла: спрос 18/20 · дефицит 20/25 · срочность 15/15 · ценность лида 10/12 · масштаб 9/10 · точность подбора 8/8 · MVP 1/5 · риск 2/5

Источники: Правительство РФ: обязательность инструктора на сложном маршруте; Правительство РФ: аттестация и реестр инструкторов; Правительство РФ: электронная площадка и безопасность маршрутов

Образование · Образование и репетиторство

Стороны: семьи иностранных граждан, школы и муниципальные центры ↔ преподаватели РКИ/РКН, очные адаптационные курсы и НКО

Спрос: с 1 апреля 2025 года успешное бесплатное тестирование русского языка стало условием приёма иностранного ребёнка в школу. Федеральный план прямо предусматривает диагностику и дополнительные курсы для тех, кому русского недостаточно.

Дефицит/фрагментация: новая обязательная точка спроса, а предложение раздроблено между частными преподавателями, вузами, НКО и школами; нужен поиск по возрасту, родному языку, очному формату и сроку до повторного теста.

Фильтры: регион; возраст ребёнка; текущий уровень русского; дата школьного тестирования; очно или дистанционно; квалификация РКИ/РКН; расписание.

Монетизация: семейный пакет подготовки; муниципальный контракт; подписка курса; бесплатный диагностический навигатор.

MVP-тест: Собрать 15–20 релевантных исполнителей минимум в пяти регионах и направить одинаковый RFQ на диагностику и подготовку ребёнка к тестированию по русскому языку; измерить долю ответов, доступность, срок, цену и готовность платить за квалифицированный лид.

Риск: не продавать «гарантию сдачи», не выдавать себя за государственный центр тестирования, недискриминационная коммуникация, защита данных несовершеннолетних.

Разложение балла: спрос 19/20 · дефицит 19/25 · срочность 12/15 · ценность лида 9/12 · масштаб 9/10 · точность подбора 7/8 · MVP 5/5 · риск 3/5

Источники: Правительство РФ: Федеральный закон №544‑ФЗ и тестирование с 1 апреля 2025 года; Правительство РФ: диагностика и дополнительные курсы русского языка; Правительство РФ: масштаб системы общего образования

Дом и недвижимость · Дом, ремонт и недвижимость

Стороны: Владельцы частных домов и СНТ ↔ Аккредитованные лаборатории, сервисы скважин и интеграторы фильтрации

Спрос: Роспотребнадзор указывает, что лабораторное исследование — надёжный способ определить качество воды и что контроль должен проводиться регулярно.

Дефицит/фрагментация: Прямого замера дефицита нет; ценность создаёт разрыв между отбором пробы, аккредитованным анализом, подбором системы и последующим обслуживанием.

Фильтры: регион; вид источника воды; способ отбора пробы; аккредитация лаборатории; набор показателей; тип системы очистки.

Монетизация: комиссия с лабораторного анализа; комиссия с монтажа; сервисная подписка на расходники.

MVP-тест: В 5 регионах запросить у минимум 20 связок лаборатория–интегратор цену анализа и решения по одному обезличенному протоколу, проверяя отсутствие продажи фильтра до анализа.

Риск: Продажа неподходящей системы до анализа и медицинские обещания без лабораторного основания.

Разложение балла: спрос 17/20 · дефицит 18/25 · срочность 11/15 · ценность лида 10/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 5/5 · риск 4/5

Источники: Центр гигиены и эпидемиологии Роспотребнадзора; Актуальные санитарные требования

Питомцы · Домашние животные

Стороны: Владельцы пожилых, тяжёлых и недавно оперированных домашних животных ↔ Выездные ветеринары и ветфельдшеры в пределах компетенции

Спрос: Домашние животные есть у 70% россиян, а ослабленного питомца сложно перевозить; одновременно фиксируется кадровый дефицит ветеринаров.

Дефицит/фрагментация: Прямое отношение заявок к мощности именно паллиативной помощи не измерено; барьер создают выезд, медицинская квалификация и этически сложные процедуры.

Фильтры: регион; вид животного; необходимая процедура; срочность; ночной визит; квалификация ветеринара.

Монетизация: плата за выездной лид; пакет наблюдения; подписка клиники.

MVP-тест: В 5 регионах отправить единый запрос минимум 20 клиникам и выездным врачам, измеряя ближайший визит, допустимые процедуры, цену и готовность работать по протоколу.

Риск: Неправомерное выполнение эвтаназии или применение контролируемых препаратов не ветеринаром.

Разложение балла: спрос 14/20 · дефицит 21/25 · срочность 14/15 · ценность лида 10/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 5/5 · риск 1/5

Источники: ТАСС: 70% россиян имеют питомцев; hh.ru о дефиците ветеринаров

Промышленность и пожарная безопасность · Промышленная безопасность

Стороны: Стройки, склады, заводы, порты и владельцы подъёмных сооружений ↔ Экспертные и диагностические организации по подъёмным сооружениям

Спрос: Спрос возникает при освидетельствовании, окончании срока службы, ремонте и аварийных событиях.

Дефицит/фрагментация: Нужна выездная команда с подходящим оборудованием и опытом конкретного типа крана; география и срок заметно сужают выбор.

Фильтры: тип подъёмного сооружения; грузоподъёмность; вид обследования; регион выезда; методы контроля; срок; доступ исполнителя.

Монетизация: лид за объект; срочный тариф; пакет на крановый парк; календарь обследований.

MVP-тест: Направить один технический запрос 15–20 профильным организациям в нескольких регионах и сравнить возможность выезда, состав диагностики, срок и цену.

Риск: Высокая цена ошибки и необходимость проверять фактическую компетенцию, а не только общий профиль организации.

Разложение балла: спрос 16/20 · дефицит 18/25 · срочность 14/15 · ценность лида 11/12 · масштаб 9/10 · точность подбора 8/8 · MVP 4/5 · риск 3/5

Источники: FAQ Уральского управления Ростехнадзора; Разъяснения Ростехнадзора

Авто и техника · Автомобили и транспорт

Стороны: Владельцы автомобилей и обычные СТО без трансмиссионной специализации ↔ Узкие центры ремонта автоматических трансмиссий

Спрос: Возрастной автопарк и рост обращений в сервис поддерживают спрос на дорогой ремонт трансмиссий.

Дефицит/фрагментация: Прямой дефицит не измерен; стенды, оснастка и опыт по конкретному коду агрегата концентрируют предложение в крупных центрах.

Фильтры: код агрегата; марка и модель; симптомы; наличие стенда; пересылка агрегата; условия гарантии.

Монетизация: комиссия с ремонта; плата за квалифицированный лид; маржа на застрахованной логистике.

MVP-тест: По 5 кодам коробок направить одинаковые RFQ минимум 20 центрам, проверяя сроки, стенд, состав дефектовки, гарантию и возможность пересылки.

Риск: Неверная удалённая диагностика и дорогостоящий спор о гарантии.

Разложение балла: спрос 14/20 · дефицит 20/25 · срочность 12/15 · ценность лида 12/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 5/5 · риск 2/5

Источники: АВТОСТАТ о возрасте парка; ТАСС о росте спроса на ремонт

Авто и техника · Автомобили и транспорт

Стороны: Владельцы возрастных автомобилей ушедших с рынка брендов ↔ Независимые сервисы, авторазборки и поставщики запчастей

Спрос: Средний возраст легкового автомобиля составляет около 15,5 года, а 69% парка старше десяти лет.

Дефицит/фрагментация: Прямой дефицит не измерен; барьер создают редкие модели, поиск детали по VIN и коду узла, логистика и компетенция сервиса.

Фильтры: регион; VIN; марка и модель; код узла; новая или восстановленная деталь; срок поставки.

Монетизация: плата за лид; комиссия с детали; платный подбор запчастей.

MVP-тест: По 5 редким узлам разослать одинаковые запросы минимум 20 сервисам и поставщикам, сравнив реальное наличие, происхождение, срок, гарантию и цену.

Риск: Контрафактные детали и неопределённое происхождение поставки.

Разложение балла: спрос 18/20 · дефицит 19/25 · срочность 10/15 · ценность лида 10/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 5/5 · риск 3/5

Источники: АВТОСТАТ о возрасте российского автопарка; АВТОСТАТ о структуре парка

Промышленность и пожарная безопасность · Метрология и соответствие

Стороны: Производители, импортёры и поставщики продукции ↔ Аккредитованные органы сертификации и испытательные лаборатории

Спрос: Вывод регулируемой продукции на рынок и изменения серий или партий создают обязательный спрос на оценку соответствия.

Дефицит/фрагментация: Реальный выбор ограничен точным сочетанием товара, техрегламента и действующей области аккредитации лаборатории.

Фильтры: код и тип продукции; технический регламент; схема подтверждения; область аккредитации; вид испытаний; регион лаборатории; срок.

Монетизация: квалифицированный лид; проверка области аккредитации; мониторинг статуса документов; подписка поставщика.

MVP-тест: Выбрать несколько конкретных товаров и отправить одинаковые запросы 15–20 аккредитованным лицам, проверяя область, необходимость испытаний, срок и цену.

Риск: Рынок посредников, фиктивных протоколов и приостановленных аккредитаций создаёт репутационный и правовой риск.

Разложение балла: спрос 18/20 · дефицит 17/25 · срочность 13/15 · ценность лида 10/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 4/5 · риск 3/5

Источники: Реестр аккредитованных лиц; Реестр сертификатов; Реестр деклараций

Промышленность и пожарная безопасность · Промышленная безопасность

Стороны: Эксплуатирующие организации опасных производственных объектов ↔ Лицензированные экспертные организации с аттестованными экспертами

Спрос: Заказы возникают при окончании срока службы, отсутствии данных, изменении конструкции и после отдельных событий на ОПО.

Дефицит/фрагментация: Доступность зависит от типа технического устройства, области лицензии, состава экспертов и загрузки; прямой баланс спроса и мощности не измерен.

Фильтры: тип объекта ОПО; тип технического устройства; область лицензии; регион выезда; дедлайн; опыт экспертов; наличие диагностики.

Монетизация: квалифицированный RFQ; подписка экспертной организации; срочный тариф; проверка заключения в реестре.

MVP-тест: Направить детализированный запрос по одному типу устройства 15–20 лицензированным организациям из реестра и измерить доступность эксперта, срок и цену.

Риск: Высокая ответственность, конфликт интересов и риск фиктивных заключений или неверно заявленной области лицензии.

Разложение балла: спрос 17/20 · дефицит 18/25 · срочность 13/15 · ценность лида 11/12 · масштаб 9/10 · точность подбора 8/8 · MVP 4/5 · риск 3/5

Источники: Ростехнадзор об ЭПБ и лицензировании; Реестр заключений ЭПБ

Туризм · Туризм и досуг

Стороны: автотуристы/караванеры ↔ кемпинги, фермы, стоянки, душевые, зарядки, СТО и локальные операторы

Спрос: на портале «Путешествуем.рф» уже 125 готовых автомаршрутов; стратегия прямо предусматривает развитие придорожных сервисов и улучшение их количества/качества.

Дефицит/фрагментация: правительство называет инфраструктуру и сервис необходимым условием автомаршрутов; точки разрознены и часто неизвестны по режиму, размеру автодома, сливу воды, электричеству и зимней доступности.

Фильтры: маршрут и координаты; тип автомобиля; ночёвка или короткая остановка; доступные сервисы; электричество или зарядка; габариты автомобиля; даты.

Монетизация: бронирование места; подписка точки; лид СТО; региональная витрина.

MVP-тест: Собрать 15–20 релевантных исполнителей минимум в пяти регионах и направить одинаковый RFQ на ночную стоянку автотуриста с заданным набором сервисов по маршруту; измерить долю ответов, доступность, срок, цену и готовность платить за квалифицированный лид.

Риск: земля и разрешённое использование, классификация размещения, санитарные нормы, пожарная безопасность, достоверность режима и координат.

Разложение балла: спрос 19/20 · дефицит 18/25 · срочность 13/15 · ценность лида 9/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 7/8 · MVP 4/5 · риск 2/5

Источники: Правительство РФ: 125 готовых автомобильных маршрутов; Правительство РФ: необходимость придорожных сервисов; Росстат: статистика внутреннего туризма

Сельское хозяйство

Стороны: хозяйства и агрономы ↔ зарегистрированные операторы БАС с нужным сенсором, разрешениями и страховкой

Спрос: правительство прямо называет сельское хозяйство одной из сфер широкого применения гражданских беспилотников; норматив доступа к воздушному пространству сокращён с пяти суток до 24 часов.

Дефицит/фрагментация: заказчику нужен не «дрон», а законный оператор с подходящим бортом, разрешением на конкретную зону, агрономической компетенцией и окном по погоде. Такое предложение фрагментировано.

Фильтры: регион и поле; мониторинг, картирование или обработка; площадь в гектарах; тип сенсора; регистрация БАС и разрешения; страхование; погодное окно.

Монетизация: комиссия за гектар/миссию; подписка оператора; сезонный пакет мониторинга.

MVP-тест: Собрать 15–20 релевантных исполнителей минимум в пяти регионах и направить одинаковый RFQ на картирование поля заданной площади зарегистрированным оператором БАС; измерить долю ответов, доступность, срок, цену и готовность платить за квалифицированный лид.

Риск: воздушное законодательство и региональные ограничения, регистрация БВС, допуски, обращение с пестицидами, персональные и геопространственные данные, страхование.

Разложение балла: спрос 18/20 · дефицит 19/25 · срочность 11/15 · ценность лида 10/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 3/5 · риск 3/5

Источники: Правительство РФ: применение БПЛА в сельском хозяйстве и доступ к небу за 24 часа; Правительство РФ: национальный проект БАС и сельское хозяйство; Росстат: масштаб растениеводства

Редкие специалисты · Кадры и редкие специалисты

Стороны: муниципальные спортшколы, реабилитационные центры и семьи ↔ тренеры АФК по конкретной нозологии и виду спорта

Спрос: 7,19 млн людей с инвалидностью не имеют противопоказаний к спорту, но регулярно занимается лишь около четверти; доступно для инвалидов 36% спортивных сооружений.

Дефицит/фрагментация: программа «Земский тренер» создана именно для восполнения кадрового дефицита в населённых пунктах до 50 тыс. жителей; базовая официальная потребность — более 2,9 тыс. специалистов.

Фильтры: регион; профиль инвалидности; вид спорта; возраст; доступность площадки; квалификация тренера; расписание.

Монетизация: подбор для учреждения; подписка муниципалитета; платные группы/индивидуальные занятия в допустимом режиме.

MVP-тест: Собрать 15–20 релевантных исполнителей минимум в пяти регионах и направить одинаковый RFQ на тренера АФК по конкретному виду спорта и профилю инвалидности; измерить долю ответов, доступность, срок, цену и готовность платить за квалифицированный лид.

Риск: медицинский допуск, квалификация по АФК и конкретной группе, safeguarding, травмобезопасность, не обещать реабилитационный результат.

Разложение балла: спрос 18/20 · дефицит 21/25 · срочность 11/15 · ценность лида 9/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 7/8 · MVP 4/5 · риск 2/5

Источники: Правительство РФ: потребность более 2,9 тыс. «земских тренеров»; Минспорт: 7,19 млн потенциальных занимающихся и 36% доступных сооружений; Минспорт: статистика АФК

Редкие специалисты · Кадры и редкие специалисты

Стороны: работодатели и службы занятости ↔ специалисты сопровождаемого трудоустройства, эрготерапевты/эксперты по доступности рабочего процесса, НКО

Спрос: 4,2 млн людей с инвалидностью трудоспособного возраста, из них работали 1,2 млн; работодатели численностью более 35 человек обязаны выполнять региональную квоту 2–4%. Нацпроект предусматривает субсидирование не менее 33,5 тыс. рабочих мест.

Дефицит/фрагментация: закон прямо допускает сопровождение и требует адаптации, но поставщики таких услуг распределены между НКО и центрами занятости; единого каталога компетенций по нозологии/оборудованию нет.

Фильтры: регион; найм, удержание или аудит рабочего места; потребности сотрудника; отрасль работодателя; очно или дистанционно; опыт специалиста; срок запуска.

Монетизация: аудит; подписка работодателя; success fee за устойчивое трудоустройство; SaaS сопровождения квоты.

MVP-тест: Собрать 15–20 релевантных исполнителей минимум в пяти регионах и направить одинаковый RFQ на сопровождение найма и адаптации одного сотрудника с инвалидностью; измерить долю ответов, доступность, срок, цену и готовность платить за квалифицированный лид.

Риск: недискриминация, трудовое право, конфиденциальность ИПРА, не раскрывать диагноз коллегам, измерять удержание, а не только факт выхода.

Разложение балла: спрос 18/20 · дефицит 19/25 · срочность 11/15 · ценность лида 11/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 3/5 · риск 2/5

Источники: Правительство РФ: концепция занятости — 4,2 млн и 1,2 млн; Правительство РФ: квоты и сопровождение на рабочем месте; Нацпроект «Кадры»: 33,5 тыс. оснащаемых рабочих мест

Дом и недвижимость · Дом, ремонт и недвижимость

Стороны: Люди с инвалидностью, их семьи, пожилые люди и ТСЖ ↔ Проектировщики, эрготерапевты и монтажники средств доступности

Спрос: В России около 11,4 млн людей с инвалидностью, а адаптация жилья и общего имущества требует индивидуального набора решений.

Дефицит/фрагментация: Прямого замера дефицита нет; барьер создаёт необходимость координировать проектирование, согласование и безопасный монтаж нескольких видов оборудования.

Фильтры: регион; вид ограничения мобильности; тип жилья; вид оборудования; необходимость согласования с УК; опыт аналогичных проектов.

Монетизация: платный аудит доступности; плата за квалифицированный лид; B2B-пакеты для ТСЖ и организаций.

MVP-тест: В 5 регионах направить одинаковый сценарий адаптации минимум 20 исполнителям и проверить, кто готов дать аудит, проект, согласование и фиксированный состав работ.

Риск: Небезопасные конструкции и ложные обещания согласования или компенсации расходов.

Разложение балла: спрос 18/20 · дефицит 19/25 · срочность 10/15 · ценность лида 11/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 4/5 · риск 2/5

Источники: Правительство РФ: 11,4 млн человек с инвалидностью; Правительство РФ о требованиях к общему имуществу МКД

Охрана труда и санитария · Санитария и пищевая безопасность

Стороны: Общепит, пищевые производства, склады, гостиницы, ЖКХ и другие объекты ↔ Лицензированные организации дезинфекции, дезинсекции и дератизации

Спрос: Регулярные санитарные программы дополняются срочными заказами при обнаружении вредителей.

Дефицит/фрагментация: С марта 2025 года законное предложение ограничено лицензированными исполнителями; локальная доступность и аварийный SLA ещё требуют измерения.

Фильтры: регион; тип вредителя; тип объекта; площадь; срочность; статус лицензии; годовой договор.

Монетизация: лид за объект; аварийный тариф; годовой договор; проверка лицензии.

MVP-тест: Разослать срочный запрос по пищевому объекту 15–20 лицензированным компаниям в нескольких регионах и измерить время ответа, ближайший выезд и цену.

Риск: Токсичные препараты, претензии третьих лиц и проникновение в каталог исполнителей без действующей лицензии.

Разложение балла: спрос 18/20 · дефицит 17/25 · срочность 14/15 · ценность лида 7/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 5/5 · риск 3/5

Источники: Реестр лицензий Роспотребнадзора; Разъяснение лицензирования

Охрана труда и санитария · Санитария и пищевая безопасность

Стороны: Пищевые, коммунальные, медицинские и общественные объекты ↔ Аккредитованные лаборатории с услугой отбора и доставки проб

Спрос: Программы производственного контроля создают регулярный календарь исследований воды, воздуха, смывов и других показателей.

Дефицит/фрагментация: Фактически доступных исполнителей ограничивают область аккредитации, выездной отбор, холодовая цепь и срок доставки.

Фильтры: вид исследования; матрица образца; область аккредитации; регион отбора; срок протокола; холодовая цепь; выезд специалиста.

Монетизация: комиссия за исследование; годовой пакет; платный выезд; маршрутизация отбора проб.

MVP-тест: Разослать одинаковую программу исследований 15–20 лабораториям в нескольких регионах и проверить область аккредитации, выезд, логистику, цену и срок протокола.

Риск: Протокол может оказаться неприменимым из-за неподходящей области аккредитации или нарушения правил отбора и доставки.

Разложение балла: спрос 18/20 · дефицит 17/25 · срочность 12/15 · ценность лида 9/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 4/5 · риск 4/5

Источники: СП 2.1.3678-20; Роспотребнадзор об аутсорсинге лабораторных исследований

Охрана труда и санитария · Транспортная безопасность

Стороны: Автоперевозчики и предприятия с корпоративным транспортом ↔ Квалифицированные контролёры и выездные службы технического контроля

Спрос: Контроль привязан к каждому выпуску транспорта на линию и потому формирует ежедневный спрос.

Дефицит/фрагментация: Сложность возникает для ранних и ночных смен, удалённых баз и срочной замены отсутствующего контролёра; национальная мощность не измерена.

Фильтры: место выпуска; тип транспорта; число машин; график; квалификация контролёра; выездной формат; срок запуска.

Монетизация: абонентская плата за автопарк; оплата за смену; срочный вызов; электронный журнал.

MVP-тест: Дать 15–20 исполнителям одинаковый запрос на ежедневный выпуск автопарка с ранним стартом и измерить покрытие смен, время замены, цену и интерес к платному лиду.

Риск: Каталог должен проверять квалификацию, а не только отзывы; формальный контроль несёт высокий риск для перевозчика.

Разложение балла: спрос 20/20 · дефицит 15/25 · срочность 15/15 · ценность лида 7/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 7/8 · MVP 5/5 · риск 3/5

Источники: Ространснадзор об обязательных медицинском и техническом контролях; Реестры Ространснадзора

Дом и недвижимость · Дом, ремонт и недвижимость

Стороны: Владельцы частных домов, бань и небольших гостиниц ↔ Трубочисты, печники и специалисты инструментального контроля

Спрос: МЧС регулярно связывает пожары с неисправными печами и дымоходами и рекомендует их подготовку и очистку.

Дефицит/фрагментация: Прямое отношение заказов к мощности не измерено; предложение сезонное, локальное и раздробленное, а качественная проверка требует опыта и работы на высоте.

Фильтры: район и радиус выезда; тип печи или котла; материал дымохода; высота; срочность; наличие фотоотчёта.

Монетизация: плата за лид; сезонная подписка исполнителя; напоминания и повторное обслуживание.

MVP-тест: Перед отопительным сезоном отправить один RFQ минимум 20 исполнителям в 5 климатических регионах и измерить срок записи, отказ по территории и цену фотоотчёта.

Риск: Пожарная ответственность и допуск исполнителей без подтверждаемой квалификации.

Разложение балла: спрос 17/20 · дефицит 18/25 · срочность 14/15 · ценность лида 8/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 5/5 · риск 2/5

Источники: МЧС Удмуртии: 130 печных пожаров за семь месяцев; МЧС Крыма

Экология и отходы

Стороны: Офисы, ритейл, центры обработки данных, предприятия и другие владельцы списанной техники ↔ Лицензированные сборщики и утилизаторы электронного оборудования и элементов питания

Спрос: РЭО оценивает образование электронных отходов примерно в 7 млн тонн в год; корпоративные списания создают повторные партии.

Дефицит/фрагментация: Регион, объём партии, состав техники и требование уничтожить данные сужают выбор; прямого отношения заявок к доступной мощности нет.

Фильтры: вид техники; наличие аккумуляторов; объём партии; регион; операции лицензии; уничтожение данных; срок вывоза.

Монетизация: платный вывоз; уничтожение данных; корпоративный акт и отчётность; агрегация малых партий.

MVP-тест: Разослать два запроса — на малую и крупную партию техники — 15–20 операторам в нескольких регионах и сравнить приём, документы, защиту данных и цену.

Риск: Утечка данных, незаконная перепродажа техники и неверная классификация отдельных компонентов.

Разложение балла: спрос 17/20 · дефицит 18/25 · срочность 12/15 · ценность лида 8/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 5/5 · риск 3/5

Источники: РЭО об электронных отходах; Росприроднадзор о развитии утилизации опасных отходов

Дом и недвижимость · Дом, ремонт и недвижимость

Стороны: Владельцы и покупатели старых деревянных домов ↔ Инженеры-конструкторы, плотники-реставраторы и специалисты по фундаментам

Спрос: Росстат насчитывает около 9,3 млн деревянных индивидуальных домов, а значительная часть жилищного фонда имеет заметный износ.

Дефицит/фрагментация: Прямого замера нет; барьер создают редкие навыки обследования срубов, венцов, гнили и совместной работы с фундаментом.

Фильтры: регион; тип деревянной конструкции; возраст дома; вид повреждения; необходимость обследования фундамента; межрегиональный выезд.

Монетизация: платное обследование; плата за проект восстановления; лиды подрядчикам.

MVP-тест: В 5 регионах направить фото и одинаковое описание повреждения минимум 20 специалистам, сравнив готовность обследовать, методику, срок, цену и радиус выезда.

Риск: Скрытая потеря несущей способности и обещания ремонта без инженерного обследования.

Разложение балла: спрос 15/20 · дефицит 19/25 · срочность 10/15 · ценность лида 12/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 5/5 · риск 2/5

Источники: Росстат, Жилищное хозяйство в России — 2025

Питомцы · Домашние животные

Стороны: Владельцы хронически больных, пожилых и послеоперационных питомцев ↔ Проверенные зооняни и передержки с подтверждаемыми ветеринарными навыками

Спрос: 34% опрошенных называют невозможность оставить питомца во время поездки препятствием к его содержанию; медицинские случаи требуют более узкой услуги, чем обычная передержка.

Дефицит/фрагментация: Мощность не измерена; предложение ограничено навыками инъекций и ухода, готовностью принимать сложные случаи и высоким барьером доверия.

Фильтры: регион; вид животного; необходимые лекарства; диабет или послеоперационный уход; круглосуточность; подтверждение навыков.

Монетизация: комиссия с бронирования; страховой сбор; подписка исполнителя.

MVP-тест: Создать 5 обезличенных сценариев ухода и разослать минимум 20 ситтерам в 5 регионах, проверив навыки, принятие случая, цену и готовность к верификации.

Риск: Ошибка с лекарством, побег животного или злоупотребление доступом к квартире.

Разложение балла: спрос 16/20 · дефицит 20/25 · срочность 12/15 · ценность лида 8/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 5/5 · риск 2/5

Источники: ВЦИОМ и ТАСС о питомцах и поездках; hh.ru о дефиците ветеринарных кадров

Экология и отходы

Стороны: Эксплуатирующие организации объектов I категории НВОС ↔ Экологические проектировщики, технологи и лаборатории с отраслевым опытом

Спрос: Обязанность получить КЭР создаёт концентрированный высокочековый спрос у крупных регулируемых объектов.

Дефицит/фрагментация: Редкое сочетание отраслевой технологии, НДТ, инвентаризации и расчётов ограничивает подходящие команды, но их загрузка не измерена.

Фильтры: отрасль; категория объекта; регион; технологические процессы; опыт КЭР; лабораторные работы; срок проекта.

Монетизация: квалифицированный RFQ; платный подбор команды; управление проектом; экспертная проверка комплектности.

MVP-тест: Провести интервью с объектами I категории и передать обезличенный профиль предприятия 15–20 опытным командам, сравнив релевантность, ресурсы, срок и цену.

Риск: Длинный цикл, высокая ответственность и невозможность гарантировать выдачу разрешения.

Разложение балла: спрос 17/20 · дефицит 18/25 · срочность 12/15 · ценность лида 12/12 · масштаб 8/10 · точность подбора 8/8 · MVP 3/5 · риск 3/5

Источники: Росприроднадзор о КЭР; Актуальный порядок оказания услуги

Строительство и недвижимость · Строительство

Стороны: Собственники, девелоперы, страховщики и муниципалитеты ↔ Обследовательские и проектные организации с опытом нужных конструкций

Спрос: Спрос возникает перед реконструкцией и капитальным ремонтом, при дефектах, перепланировке и после аварий.

Дефицит/фрагментация: Срочные выезды, сложные конструкции и необходимость инструментального обследования ограничивают фактически доступный круг.

Фильтры: тип здания; материал конструкций; причина обследования; регион; срочность; методы обследования; опыт аналогичных объектов.

Монетизация: лид за объект; аварийный тариф; рецензия заключения; проектное сопровождение.

MVP-тест: Передать обезличенный кейс здания после дефекта 15–20 организациям и сравнить программу обследования, срок выезда, состав команды и цену.

Риск: Скрытые конструкции, плохие исходные данные и высокая ответственность за выводы об аварийности.

Разложение балла: спрос 15/20 · дефицит 15/25 · срочность 15/15 · ценность лида 12/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 7/8 · MVP 4/5 · риск 3/5

Источники: Ростехнадзор о государственном строительном надзоре и обследованиях; Реестр НОПРИЗ

Экология и отходы

Стороны: Природопользователи, обязанные сдавать экологическую отчётность и выполнять ПЭК ↔ Экологические консультанты и лаборатории

Спрос: Ежегодные сроки отчётности создают федеральный календарный спрос и выраженные пики перед дедлайнами.

Дефицит/фрагментация: В сезон сужается доступность отраслевых специалистов, способных быстро разобрать исходные данные; прямой баланс мощности не измерен.

Фильтры: категория объекта НВОС; вид отчётности; отрасль; регион; дедлайн; наличие исходных данных; нужна ли лаборатория.

Монетизация: годовая подписка; пакет отчётов; календарь обязательств; срочный тариф.

MVP-тест: За несколько недель до отчётного срока направить одинаковый кейс 15–20 консультантам в нескольких регионах и измерить доступность, перечень данных, срок и цену.

Риск: Ответственность остаётся у природопользователя, а формы и порядок отчётности меняются.

Разложение балла: спрос 19/20 · дефицит 15/25 · срочность 13/15 · ценность лида 8/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 7/8 · MVP 5/5 · риск 4/5

Источники: Календарь отчётности Росприроднадзора; Росприроднадзор о ПЭК; Новый порядок декларации платы за НВОС

Образование · Образование и репетиторство

Стороны: школы, колледжи, ПМПК и педагоги ↔ лицензированные институты ДПО и практики-методисты по конкретным видам ОВЗ

Спрос: федеральный план требует ежегодно повышать квалификацию не менее 1 тыс. представителей органов управления, образовательных организаций, ПМПК и центров помощи, а также развивать подготовку дефектологов.

Дефицит/фрагментация: покупателю трудно сравнить лицензию, программу, практику, профиль ОВЗ, итоговый документ и реальный опыт преподавателей; рынок раздроблен по регионам и вузам.

Фильтры: вид ОВЗ; тема программы; объём часов; очно или дистанционно; образовательная лицензия; вид итогового документа; дата начала.

Монетизация: подписка провайдера; тендерные уведомления; корпоративный подбор потока; SaaS учёта повышения квалификации.

MVP-тест: Собрать 15–20 релевантных исполнителей минимум в пяти регионах и направить одинаковый RFQ на лицензированную программу ДПО по одному виду ОВЗ; измерить долю ответов, доступность, срок, цену и готовность платить за квалифицированный лид.

Риск: проверка образовательной лицензии и ФИС ФРДО, запрет фиктивных документов, госзакупки, персональные данные.

Разложение балла: спрос 18/20 · дефицит 17/25 · срочность 9/15 · ценность лида 10/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 5/5 · риск 3/5

Источники: Правительство РФ: план ДПО по ОВЗ на 2025–2027 годы; Рособрнадзор: реестр лицензий на образовательную деятельность; Правительство РФ: масштаб обучающихся с ОВЗ

Авто и техника · Автомобили и транспорт

Стороны: Владельцы автомобилей с ГБО и коммерческие автопарки ↔ Центры, работающие с газобаллонным оборудованием по техническим регламентам

Спрос: Газобаллонное оборудование подчиняется обязательным техническим требованиям и нуждается в освидетельствовании и квалифицированном ремонте.

Дефицит/фрагментация: Прямой дефицит не измерен; предложение ограничено правом выполнять работы, типом системы, оборудованием и документальным оформлением.

Фильтры: регион; вид топлива; поколение системы; тип баллона; вид работ; подтверждающие документы.

Монетизация: плата за лид; подписка центра; напоминания об освидетельствовании.

MVP-тест: В 5 регионах разослать единый запрос минимум 20 центрам, проверяя право выполнения работ, перечень документов, срок, цену и готовность платить за лид.

Риск: Незаконная переделка и поддельные документы при высоком пожарном риске.

Разложение балла: спрос 14/20 · дефицит 19/25 · срочность 12/15 · ценность лида 10/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 5/5 · риск 2/5

Источники: Росстандарт: требования к ГБО; Росстандарт: правила ЕЭК ООН

Строительство и недвижимость · Строительство

Стороны: Застройщики и технические заказчики ↔ Аккредитованные организации негосударственной экспертизы

Спрос: Для применимых проектов экспертиза находится на критическом пути к разрешениям и финансированию.

Дефицит/фрагментация: Предложение ограничено аккредитацией и наличием экспертов по нужным разделам; реальная загрузка по регионам не измерена.

Фильтры: тип объекта; вид экспертизы; разделы проекта; статус аккредитации; регион; срок; работа с замечаниями.

Монетизация: лид за проект; предварительный аудит комплектности; контроль замечаний; подписка экспертной организации.

MVP-тест: Направить обезличенный комплект параметров проекта 15–20 аккредитованным организациям и измерить применимость, срок старта, состав экспертов и цену.

Риск: Негосударственная экспертиза допустима не для каждого объекта; существенны независимость и конфликт интересов.

Разложение балла: спрос 16/20 · дефицит 16/25 · срочность 12/15 · ценность лида 12/12 · масштаб 9/10 · точность подбора 8/8 · MVP 4/5 · риск 3/5

Источники: ЕГРЗ; Официальные правила аккредитации

Авто и техника · Автомобили и транспорт

Стороны: Покупатели автомобилей с пробегом ↔ Независимые выездные автодиагносты и станции с подъёмником

Спрос: В 2025 году россияне купили рекордные 6,24 млн автомобилей с пробегом.

Дефицит/фрагментация: Дефицит не измерен; структурная проблема — независимость от продавца, неодинаковый состав проверки и слабая сопоставимость отчётов.

Фильтры: регион; марка и модель; выезд; компьютерная диагностика; толщиномер; осмотр на подъёмнике.

Монетизация: фиксированная оплата за отчёт; комиссия с заказа; B2B API для партнёров.

MVP-тест: В 5 регионах заказать или запросить одинаковую проверку минимум у 20 диагностов, сравнить чек-лист, доказательства, цену, срок и конфликт интересов.

Риск: Сговор с продавцом и завышенные обещания обнаружить все скрытые дефекты.

Разложение балла: спрос 19/20 · дефицит 16/25 · срочность 10/15 · ценность лида 9/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 5/5 · риск 3/5

Источники: АВТОСТАТ, итоги рынка автомобилей с пробегом за 2025 год

Дом и недвижимость · Дом, ремонт и недвижимость

Стороны: Покупатели частных домов и дач ↔ Независимые инженеры-конструкторы, электрики и теплотехники

Спрос: В России миллионы индивидуальных домов со значительным износом, а технические дефекты могут резко изменить экономику дорогой сделки.

Дефицит/фрагментация: Прямого замера дефицита нет; структурный барьер создают междисциплинарность обследования, инструменты и слабое покрытие малых городов.

Фильтры: регион и радиус выезда; материал стен; год постройки; тип фундамента; наличие тепловизора; проверка септика и скважины.

Монетизация: фиксированная оплата за стандартизированный отчёт; комиссия за заказ; партнёрства с банками и страховщиками.

MVP-тест: Разместить одинаковый запрос на обследование типового дома в 5 регионах и получить минимум 20 коммерческих предложений с составом работ, сроком и образцом отчёта.

Риск: Сговор диагноста с продавцом или риелтором и скрытые дефекты вне доступного обследования.

Разложение балла: спрос 15/20 · дефицит 17/25 · срочность 10/15 · ценность лида 12/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 5/5 · риск 3/5

Источники: Жилищное хозяйство в России — 2025, Росстат; ТАСС о спросе на ремонт после покупки

Питомцы · Домашние животные

Стороны: Ветеринарные клиники и владельцы животных-реципиентов ↔ Владельцы потенциальных животных-доноров под контролем ветеринарных клиник

Спрос: Отраслевой источник сообщает о нехватке крови и о том, что почти каждый третий опрошенный владелец сталкивался с потребностью; единые рекомендации появились только в 2026 году.

Дефицит/фрагментация: Нехватка донорской крови указана напрямую, а предложение ограничено видом, совместимостью, весом, здоровьем и сроком после предыдущей донации.

Фильтры: вид животного; группа крови; вес; город; дата последней донации; клиника для обследования.

Монетизация: SaaS-подписка клиник; спонсорство; платная экстренная диспетчеризация для клиник.

MVP-тест: С 10 клиниками в нескольких регионах вручную собрать пилотный реестр и измерить число совместимых откликов, время закрытия запроса и готовность клиник платить за SaaS.

Риск: Нарушение благополучия животного и превращение донорства в нерегулируемую продажу крови.

Разложение балла: спрос 12/20 · дефицит 25/25 · срочность 15/15 · ценность лида 5/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 4/5 · риск 1/5

Источники: Vet&Life о дефиците донорской крови; АСИ о единых стандартах

Дом и недвижимость · Дом, ремонт и недвижимость

Стороны: Жильцы, арендодатели и управляющие организации ↔ Лаборатории и инженеры по вентиляции, гидроизоляции и осушению

Спрос: Роспотребнадзор сообщает о регулярных жалобах и рекомендует привлекать квалифицированных специалистов при значительном поражении плесенью.

Дефицит/фрагментация: Прямого замера мощности нет; дефицит структурный, поскольку для результата надо связать замеры, лабораторный анализ и устранение строительной причины.

Фильтры: тип здания; площадь поражения; лабораторный анализ; измерение влажности; диагностика вентиляции; способ устранения причины.

Монетизация: диагностический пакет; плата за лид; тендер на устранение причины.

MVP-тест: В 5 регионах отправить фото и одинаковое описание проблемы минимум 20 компаниям, сравнить предложенную диагностику, сроки, цену и долю предложений без измерений.

Риск: Продажа бессмысленной дезинфекции и медицинские обещания без устранения источника влаги.

Разложение балла: спрос 15/20 · дефицит 18/25 · срочность 11/15 · ценность лида 10/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 5/5 · риск 2/5

Источники: Роспотребнадзор о плесени, 2026; Роспотребнадзор о жалобах и строительных дефектах

Строительство и недвижимость · Строительство

Стороны: Застройщики, технические заказчики и проектировщики ↔ Изыскательские организации по геологии, геодезии и экологии

Спрос: Капитальные проекты требуют изысканий до проектирования и при изменениях исходных условий.

Дефицит/фрагментация: Полевые бригады, буровые, лаборатории, сезонность и региональный опыт создают локальную фрагментацию предложения.

Фильтры: вид изысканий; регион и координаты участка; площадь; объём бурения; сезон; членство СРО; срок.

Монетизация: квалифицированный RFQ; платный лид; рейтинг соблюдения сроков; тендер по участку.

MVP-тест: Разослать одинаковое техническое задание по участку 15–20 организациям в нескольких регионах и сравнить мобилизацию, состав работ, срок и цену.

Риск: Качество исходных данных, проверка членства СРО и погодные задержки могут сделать предложения несопоставимыми.

Разложение балла: спрос 16/20 · дефицит 15/25 · срочность 11/15 · ценность лида 12/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 4/5 · риск 3/5

Источники: Электронный реестр НОПРИЗ; Требования к квалификации специалистов

Уход и доступность · Семья и повседневная помощь

Стороны: Взрослые люди с инвалидностью и их семьи ↔ Проверенные персональные ассистенты и сопровождающие

Спрос: Потенциальная аудитория составляет около 11,4 млн человек, а сопровождаемая деятельность и поддерживаемое проживание развиваются в регионах.

Дефицит/фрагментация: Прямой дефицит не измерен; предложение ограничено доверительным доступом, видом помощи, доступным транспортом и подготовкой под особенности коммуникации.

Фильтры: регион; вид поддержки; доступный транспорт; способ коммуникации; время и маршрут; проверка исполнителя.

Монетизация: почасовая комиссия; подписка семьи; B2B-контракты с работодателями и НКО.

MVP-тест: В 5 регионах направить одинаковые сценарии сопровождения минимум 20 исполнителям и организациям, проверить доступность, подготовку, цену и границы функций.

Риск: Финансовое злоупотребление или принятие решений за клиента вне полномочий.

Разложение балла: спрос 17/20 · дефицит 20/25 · срочность 11/15 · ценность лида 7/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 5/5 · риск 1/5

Источники: Правительство РФ о реабилитации и сопровождаемой занятости; Правительство РФ о сопровождаемом проживании

Дом и недвижимость · Дом, ремонт и недвижимость

Стороны: Владельцы квартир и частных домов с газовым оборудованием ↔ Специализированные организации, имеющие право работать на соответствующей территории

Спрос: Техническое обслуживание и доступ специалистов обязательны, а за уклонение гражданина предусмотрен штраф.

Дефицит/фрагментация: Это не доказанный конкурентный дефицит: территориальная модель может оставлять одного допустимого исполнителя, поэтому ценность ближе к проверенному поиску и записи, чем к аукциону.

Фильтры: точный адрес; зона обслуживания; вид газового оборудования; право выполнения работ; доступное время записи.

Монетизация: плата за подтверждённую запись; SaaS для специализированных организаций; сервис напоминаний.

MVP-тест: В 5 регионах проверить по 20 адресам, можно ли однозначно найти правомочную организацию, записаться и получить цену; отдельно проверить готовность организаций платить за запись.

Риск: Публикация нелегального исполнителя или создание ложного впечатления, что каталог заменяет обязательный договор.

Разложение балла: спрос 20/20 · дефицит 14/25 · срочность 13/15 · ценность лида 7/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 5/5 · риск 2/5

Источники: Постановление Правительства РФ №410; Роспотребнадзор о требованиях и штрафах

Медицина и социальная помощь · Медицина, реабилитация и социальная помощь

Стороны: семьи и выездные паллиативные службы ↔ поставщики/прокат медицинских изделий, обучающие службы и лицензированные патронажные бригады

Спрос: программа госгарантий предусматривает паллиативную помощь дома, взаимодействие выездных бригад с семьёй и передачу пациенту изделий для поддержания функций организма.

Дефицит/фрагментация: семья после выписки должна быстро найти кровать, подъёмник, противопролежневое оснащение, расходники и обучение поблизости; предложение разнесено между больницами, прокатами, НКО и магазинами. Федерального каталога реальной доступности проката по датам нет.

Фильтры: регион; тип оборудования; аренда или покупка; срок доставки; обучение семьи; наличие выездной поддержки; лицензия медицинской службы при необходимости.

Монетизация: подписка поставщиков; логистический сбор; SaaS-инвентаризация для НКО/регионов; бесплатная базовая навигация семье.

MVP-тест: Собрать 15–20 релевантных исполнителей минимум в пяти регионах и направить одинаковый RFQ на срочную аренду функциональной кровати с доставкой и обучением семьи; измерить долю ответов, доступность, срок, цену и готовность платить за квалифицированный лид.

Риск: только зарегистрированные медизделия, санитарная обработка и техническое обслуживание, запрет подменять бесплатные гарантированные услуги платными, лицензия для медпомощи.

Разложение балла: спрос 17/20 · дефицит 18/25 · срочность 14/15 · ценность лида 9/12 · масштаб 9/10 · точность подбора 7/8 · MVP 3/5 · риск 1/5

Источники: Правительство РФ: паллиативная помощь дома и медицинские изделия; Программа госгарантий 2025–2027; Росздравнадзор: реестр медизделий и лицензий

Авто и техника · Автомобили и транспорт

Стороны: Владельцы и покупатели электромобилей и подключаемых гибридов ↔ Обученные высоковольтные специалисты и профильные сервисы

Спрос: Парк EV и PHEV достиг 138,5 тыс. машин к июлю 2025 года, а инфраструктура зарядки расширяется.

Дефицит/фрагментация: Прямой дефицит не измерен; предложение ограничено высоковольтной подготовкой, диагностикой батареи, пожарной безопасностью и модельной специализацией.

Фильтры: регион; марка и модель; химия батареи; уровень напряжения; подтверждение обучения; battery health report.

Монетизация: платная диагностика; плата за квалифицированный лид; сертификат состояния батареи.

MVP-тест: По 5 моделям отправить одинаковые запросы минимум 20 сервисам, проверяя высоковольтную квалификацию, формат отчёта, цену, срок и готовность купить лид.

Риск: Пожар, поражение током и обращение с повреждёнными модулями без безопасной процедуры.

Разложение балла: спрос 10/20 · дефицит 23/25 · срочность 11/15 · ценность лида 12/12 · масштаб 9/10 · точность подбора 8/8 · MVP 4/5 · риск 1/5

Источники: АВТОСТАТ о парке EV и PHEV; Правительство РФ о развитии инфраструктуры

Охрана труда и санитария · Медицина труда

Стороны: Работодатели, допускающие сотрудников к отдельным регулируемым видам деятельности ↔ Медицинские организации с врачебной психиатрической комиссией

Спрос: Спрос поддерживается наймом, переводом и допуском работников к регулируемым видам деятельности.

Дефицит/фрагментация: Предложение уже рынка обычных медосмотров: нужна профильная комиссия, а в небольших городах могут быть ограничены окна записи.

Фильтры: регион; вид деятельности работника; состав комиссии; ближайшая дата; корпоративная запись; выездной формат; медицинская лицензия.

Монетизация: корпоративная запись; платный лид; организация выездной комиссии; маршрутизация в ближайший центр.

MVP-тест: Запросить одновременный допуск группы работников у 15–20 профильных организаций в областных центрах и малых городах и сравнить сроки записи, формат и цену.

Риск: Правила изменились в 2026 году; нельзя обещать одинаковые основания и периодичность для всех профессий.

Разложение балла: спрос 16/20 · дефицит 18/25 · срочность 13/15 · ценность лида 8/12 · масштаб 9/10 · точность подбора 7/8 · MVP 4/5 · риск 3/5

Источники: Роструд об изменениях с 1 марта 2026 года; Обзор приказа №342н

Экология и отходы

Стороны: Предприятия с новым или неидентифицированным видом отхода ↔ Экологические консультанты и лаборатории по определению состава и класса

Спрос: Новые производства, технологии и сырьё создают необходимость определить состав, класс и корректный код отхода.

Дефицит/фрагментация: Нужна связка компетентного отбора, лаборатории и корректной классификации по ФККО; локальная мощность не измерена.

Фильтры: предполагаемый вид отхода; регион отбора; лабораторные методы; срок анализа; оформление паспорта; опыт по отрасли.

Монетизация: пакет анализ и паспорт; проверка существующего паспорта; платный лид лаборатории; выездной отбор.

MVP-тест: Передать описание одного нового отхода 15–20 консультантам и лабораториям и сравнить программу отбора, методы, срок, цену и предлагаемый результат.

Риск: Неверный код или класс искажают всю дальнейшую цепочку обращения с отходом.

Разложение балла: спрос 16/20 · дефицит 16/25 · срочность 11/15 · ценность лида 8/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 5/5 · риск 4/5

Источники: Разъяснение Росприроднадзора; ФККО

Охрана труда и санитария · Медицина труда

Стороны: Работодатели с вредными факторами и организации регулируемых отраслей ↔ Лицензированные клиники и выездные медицинские комиссии

Спрос: Предварительные и периодические осмотры создают обязательный повторяемый поток по перечням факторов и видов работ.

Дефицит/фрагментация: Узкие места — комиссия нужного состава, выездная бригада, пропускная способность и проведение без остановки смен; прямое измерение мощности отсутствует.

Фильтры: регион; вид осмотра; вредные факторы; число работников; выездная комиссия; доступные даты; медицинская лицензия.

Монетизация: оплата за направленного сотрудника; лид на корпоративный договор; платный выездной день; календарь периодических осмотров.

MVP-тест: Разослать RFQ на медосмотр 100–200 работников минимум 15–20 клиникам в нескольких регионах и измерить дату старта, пропускную способность, состав комиссии и цену.

Риск: Обработка медицинских и персональных данных и необходимость точно проверять лицензию и состав разрешённых работ.

Разложение балла: спрос 18/20 · дефицит 15/25 · срочность 12/15 · ценность лида 9/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 7/8 · MVP 4/5 · риск 3/5

Источники: Приказ Минздрава №29н

Охрана труда и санитария · Охрана труда

Стороны: Работодатели с действующими, новыми или изменёнными рабочими местами ↔ Аккредитованные организации СОУТ с испытательной лабораторией

Спрос: Плановая оценка обычно повторяется раз в пять лет; дополнительные заказы возникают при вводе и изменении рабочих мест.

Дефицит/фрагментация: Предложение ограничивают аккредитация, лабораторная база, выездная география и текущая загрузка экспертов; прямое отношение заказов к мощности не измерено.

Фильтры: регион выезда; количество рабочих мест; отрасль; статус аккредитации; срок выполнения; наличие собственной лаборатории.

Монетизация: платный квалифицированный лид; подписка исполнителя; проверенный профиль; календарь повторной СОУТ.

MVP-тест: Разослать одинаковый RFQ на 30–50 рабочих мест минимум 15–20 аккредитованным организациям в нескольких регионах и измерить доступность, срок, цену и готовность платить за лид.

Риск: Высокая ценовая конкуренция и риск продвижения организаций с приостановленной аккредитацией или шаблонным качеством.

Разложение балла: спрос 19/20 · дефицит 15/25 · срочность 10/15 · ценность лида 7/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 5/5 · риск 4/5

Источники: 426-ФЗ; Разъяснение Роструда

Образование · Образование и репетиторство

Стороны: родители и образовательные организации ↔ тьюторы, ассистенты-помощники и центры психолого-педагогического сопровождения

Спрос: более 1,03 млн школьников с ОВЗ; государство расширяет кадровое обеспечение инклюзивного образования.

Дефицит/фрагментация: наличие «тьютора» в объявлении не показывает опыт с конкретными ограничениями, альтернативной коммуникацией, поведением, передвижением и командной работой со школой. Федерального каталога доступных специалистов и нагрузки нет.

Фильтры: регион; профиль ОВЗ; класс; полный или неполный день; работа в школе или сопровождение вне школы; квалификация; дата выхода.

Монетизация: подписка организации; подбор под учебный год; резервный специалист; SaaS для муниципального кадрового пула.

MVP-тест: Собрать 15–20 релевантных исполнителей минимум в пяти регионах и направить одинаковый RFQ на тьютора на учебный день для ребёнка с конкретным профилем ОВЗ; измерить долю ответов, доступность, срок, цену и готовность платить за квалифицированный лид.

Риск: не подменять педагогическую должность неквалифицированной сиделкой; трудовые отношения и должностные требования, рекомендации ПМПК, safeguarding, данные ребёнка.

Разложение балла: спрос 17/20 · дефицит 18/25 · срочность 12/15 · ценность лида 9/12 · масштаб 9/10 · точность подбора 7/8 · MVP 4/5 · риск 2/5

Источники: Правительство РФ: 1,03 млн обучающихся с ОВЗ; Правительство РФ: комплекс мер по кадровому обеспечению образования ОВЗ; Правительство РФ: концепция комплексной реабилитации и межведомственного сопровождения

Дом и недвижимость · Дом, ремонт и недвижимость

Стороны: Собственники квартир и зданий, ТСЖ, бизнес и государственные заказчики ↔ Лицензированные проектировщики, реставраторы и профильные ремесленники

Спрос: В реестре было 157 373 объекта культурного наследия, при этом только 86% находились в удовлетворительном состоянии.

Дефицит/фрагментация: Прямое отношение заявок к мощности не измерено; предложение ограничено лицензированием, разрешениями и редкими специализациями по материалам и видам работ.

Фильтры: регион; вид объекта; лицензия; материал; вид реставрационных работ; опыт согласований.

Монетизация: платный квалификационный тендер; PRO-подписка; комиссия за частный заказ.

MVP-тест: По 5 типовым видам работ разослать RFQ минимум 20 лицензированным организациям в нескольких регионах и сравнить сроки, допуски, портфолио и готовность платить за тендер.

Риск: Нарушение охранного обязательства и допуск подрядчика с неподходящей лицензией.

Разложение балла: спрос 13/20 · дефицит 22/25 · срочность 7/15 · ценность лида 12/12 · масштаб 9/10 · точность подбора 8/8 · MVP 4/5 · риск 2/5

Источники: Программа Правительства РФ до 2045 года; Правительство РФ о лицензионном контроле

Промышленность и пожарная безопасность · Пожарная безопасность

Стороны: Собственники, девелоперы и проектировщики сложных объектов ↔ Аттестованные эксперты и экспертные организации по независимой оценке пожарного риска

Спрос: Заказы возникают при реконструкции, вводе, предписаниях и нестандартных проектных решениях.

Дефицит/фрагментация: Предложение ограничено аттестованными экспертами с опытом конкретного типа объекта, но частота заявок напрямую не измерена.

Фильтры: тип объекта; задача оценки; регион; статус аттестации; опыт по аналогам; срок; необходимость выезда.

Монетизация: лид за объект; проверенный профиль эксперта; срочное рецензирование; проектное сопровождение.

MVP-тест: Передать один нестандартный объект 15–20 аттестованным экспертам и сравнить релевантный опыт, срок, формат обследования и цену.

Риск: Нельзя обещать автоматическое освобождение от надзора; также возможен конфликт интересов эксперта.

Разложение балла: спрос 15/20 · дефицит 16/25 · срочность 11/15 · ценность лида 11/12 · масштаб 9/10 · точность подбора 8/8 · MVP 4/5 · риск 3/5

Источники: МЧС об аттестации экспертов; Разъяснение МЧС

Дом и недвижимость · Бытовые услуги

Стороны: Владельцы встроенной бытовой техники ушедших и редких брендов ↔ Профильные мастера, сервисные центры и поставщики запчастей

Спрос: Рынок ремонта сохраняет спрос, а встроенный монтаж и отдельные дефицитные детали повышают сложность задачи.

Дефицит/фрагментация: Прямое отношение спроса к мощности не измерено; дефицит структурный и зависит от бренда, модели, доступа к документации и наличия деталей.

Фильтры: регион; бренд; модель; код ошибки; наличие детали; выезд или доставка.

Монетизация: комиссия с ремонта; комиссия с запчасти; PRO-профиль сервиса.

MVP-тест: Выбрать 5 редких моделей и направить одинаковые запросы минимум 20 сервисам в нескольких регионах, измеряя долю ответов, наличие деталей, цену и срок.

Риск: Контрафактные или донорские детали и изменение цены после разборки.

Разложение балла: спрос 16/20 · дефицит 18/25 · срочность 9/15 · ценность лида 8/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 5/5 · риск 3/5

Источники: CNews о рынке ремонта; Известия о спросе и дефиците деталей

Сельское хозяйство

Стороны: молочные/мясные хозяйства и ЛПХ ↔ квалифицированные техники-осеменаторы, племенные организации и выездные специалисты по учёту воспроизводства

Спрос: 16,2 млн голов КРС; государственная научно-техническая программа ставит отдельные цели по отечественному племенному скоту молочных и мясных пород.

Дефицит/фрагментация: услуга привязана к короткому биологическому окну и району выезда, а контакты часто передаются офлайн; федеральной витрины доступности специалистов по датам нет. Количественный разрыв надо проверить на 100 хозяйствах.

Фильтры: регион; вид и порода животных; размер стада; вид услуги; дата цикла; квалификация специалиста; радиус выезда.

Монетизация: плата за выезд/абонемент стада; календарь заявок; B2B-подписка племорганизаций.

MVP-тест: Собрать 15–20 релевантных исполнителей минимум в пяти регионах и направить одинаковый RFQ на выезд техника-осеменатора к стаду заданного размера; измерить долю ответов, доступность, срок, цену и готовность платить за квалифицированный лид.

Риск: ветеринарные и племенные требования, холодовая цепь биоматериала, документирование, биобезопасность, никаких гарантий стельности.

Разложение балла: спрос 17/20 · дефицит 17/25 · срочность 13/15 · ценность лида 9/12 · масштаб 9/10 · точность подбора 7/8 · MVP 3/5 · риск 2/5

Источники: Росстат: поголовье скота; Правительство РФ: цели по племенным ресурсам; Россельхознадзор: государственная ветеринарная информационная система

Медицина и социальная помощь · Медицина, реабилитация и социальная помощь

Стороны: взрослые пациенты, семьи и реабилитационные клиники ↔ специалисты, работающие с афазией, дизартрией, когнитивно-коммуникативными нарушениями и, при соответствующей квалификации, нарушением глотания

Спрос: общий поток медицинской реабилитации достиг 1,789 млн случаев в 2025 году; болезни системы кровообращения остаются крупнейшей причиной взрослой инвалидности.

Дефицит/фрагментация: общие каталоги «логопедов» смешивают детскую постановку звуков и взрослую нейрореабилитацию; открытого федерального учёта доступных слотов по узкому профилю нет. Проверять дефицит следует по доле заявок, закрытых за 7 дней, в каждом регионе.

Фильтры: регион; афазия, дизартрия или иное нарушение; возраст пациента; выезд или онлайн; квалификация по нарушению глотания; подтверждённое образование; доступное время.

Монетизация: подписка/верификация специалистов; запись; B2B-доступ клиник.

MVP-тест: Собрать 15–20 релевантных исполнителей минимум в пяти регионах и направить одинаковый RFQ на курс восстановления речи взрослого после инсульта; измерить долю ответов, доступность, срок, цену и готовность платить за квалифицированный лид.

Риск: не называть педагогическую услугу медицинской и наоборот; для медицинской помощи — лицензия и работа в составе законного маршрута; не обещать восстановление речи/глотания.

Разложение балла: спрос 16/20 · дефицит 17/25 · срочность 12/15 · ценность лида 9/12 · масштаб 9/10 · точность подбора 7/8 · MVP 4/5 · риск 2/5

Источники: Минздрав: динамика медицинской реабилитации; Правительство РФ: структура причин инвалидности и комплексная реабилитация; Росздравнадзор: реестр медицинских лицензий

Уход и доступность · Семья и повседневная помощь

Стороны: Пожилые люди и их родственники ↔ Проверенные помощники по настройке устройств и обучению цифровой безопасности

Спрос: 62% опрошенных сообщали, что их пожилые родственники сталкивались с кибермошенниками; Социальный фонд выпускает специальные учебные модули.

Дефицит/фрагментация: Прямого дефицита нет; разрыв заключается в доверии, безопасном выезде на дом и отсутствии единого стандарта помощи без доступа к банковским секретам.

Фильтры: регион; выезд на дом; вид устройства; темы обучения; проверка исполнителя; запрет работы с паролями и банковскими кодами.

Монетизация: разовый платный визит; семейная подписка; обучение организаций.

MVP-тест: В 5 регионах набрать минимум 20 проверяемых помощников и провести 20 тестовых заявок по безопасному сценарию, измерив цену, доступность и соблюдение запрета на получение секретов.

Риск: Сам помощник может получить доступ к паролям, SMS-кодам или банковским операциям.

Разложение балла: спрос 16/20 · дефицит 16/25 · срочность 13/15 · ценность лида 6/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 7/8 · MVP 5/5 · риск 2/5

Источники: Социальный фонд России и Азбука интернета; Российская газета о мошенничестве против пожилых

Промышленность и пожарная безопасность · Пожарная безопасность

Стороны: Собственники зданий и управляющие компании ↔ Выездные организации, выполняющие эксплуатационные испытания

Спрос: Эксплуатационные испытания повторяются, а просрочка перед проверкой создаёт срочную заявку.

Дефицит/фрагментация: Доступность зависит от региона, оборудования, высотных работ, сезона и погоды; прямого измерения мощности нет.

Фильтры: тип лестницы; протяжённость ограждений; высота здания; регион; погодное окно; срок; формат протокола.

Монетизация: лид за объект; пакет по портфелю зданий; календарь повторных испытаний; срочный выезд.

MVP-тест: Запросить испытание одинакового набора конструкций у 15–20 исполнителей в нескольких регионах и сравнить погодные ограничения, дату, цену и протокол.

Риск: Сезонность, безопасность высотных работ и риск формального протокола без качественного испытания.

Разложение балла: спрос 16/20 · дефицит 15/25 · срочность 11/15 · ценность лида 7/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 7/8 · MVP 5/5 · риск 4/5

Источники: МЧС о видах и сроках испытаний

Муниципальные услуги · Региональные и муниципальные услуги

Стороны: жители частного сектора, СНТ, школы и муниципалитеты ↔ ассенизаторские машины, водоканалы и легальные пункты приёма стоков

Спрос: в стране 10 387 сельских поселений; 46% сетей водоотведения нуждаются в замене. Это не равно числу домов без канализации, но подтверждает масштаб территориальной проблемы.

Дефицит/фрагментация: обычное объявление показывает телефон машины, но не легальный пункт слива, фактический объём, шланг/проезд и электронное подтверждение приёма; незаконный слив создаёт сильную боль муниципалитета.

Фильтры: регион; объём резервуара; условия подъезда и длина рукава; срочность; подтверждённая точка приёма; документ о сливе; цена.

Монетизация: комиссия за заказ; подписка перевозчика; диспетчеризация для водоканала; маршрутная оптимизация.

MVP-тест: Собрать 15–20 релевантных исполнителей минимум в пяти регионах и направить одинаковый RFQ на вывоз заданного объёма стоков с подтверждением легального приёма; измерить долю ответов, доступность, срок, цену и готовность платить за квалифицированный лид.

Риск: природоохранные и санитарные требования, договор с точкой приёма, документы на отход/стоки по применимому классу, GPS и чек без избыточного слежения.

Разложение балла: спрос 18/20 · дефицит 15/25 · срочность 14/15 · ценность лида 8/12 · масштаб 9/10 · точность подбора 7/8 · MVP 3/5 · риск 1/5

Источники: Правительство РФ: 46% сетей водоотведения требуют замены; Росстат: муниципальная структура РФ; ЕИС закупок

Питомцы · Домашние животные

Стороны: Владельцы животных, заводчики и приюты ↔ Зоотакси и специализированные межгородские перевозчики

Спрос: В России десятки миллионов кошек и собак, а невозможность оставить питомца во время поездки является заметным барьером для владельцев.

Дефицит/фрагментация: Прямой дефицит не измерен; предложение фрагментировано по маршрутам, датам, размеру животного, документам и условиям перевозки.

Фильтры: маршрут; дата; вид и размер животного; тип контейнера; температурный режим; сопровождение и документы.

Монетизация: комиссия с бронирования; объединение попутных заказов; подписка перевозчика.

MVP-тест: На 10 межгородских маршрутах направить одинаковые заявки минимум 20 перевозчикам, сравнить доступные даты, документы, условия, цену и заполняемость попутного рейса.

Риск: Нарушение благополучия животного и перевозка без необходимых документов.

Разложение балла: спрос 14/20 · дефицит 18/25 · срочность 9/15 · ценность лида 9/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 8/8 · MVP 5/5 · риск 2/5

Источники: Интерфакс об оценке численности кошек и собак; Правительство РФ о правилах железнодорожных перевозок

Муниципальные услуги · Региональные и муниципальные услуги

Стороны: малые муниципалитеты, МБУ, ТСЖ/УК ↔ владельцы погрузчиков, тракторов, грейдеров, самосвалов и квалифицированные операторы

Спрос: в РФ 13 698 муниципальных образований, из них 10 387 сельских поселений; закупки аренды техники и уборки проводятся тысячами локальных заказчиков.

Дефицит/фрагментация: содержать полный парк каждому малому муниципалитету дорого, а доступность частной техники в снегопад/аварию непрозрачна. Прямое соотношение заявок и техники следует снять из ЕИС и пилота.

Фильтры: регион и радиус; тип спецтехники; наличие оператора; свободное окно; минимальная смена; навесное оборудование; тендерный или коммерческий заказ.

Монетизация: подписка подрядчика; тендерные уведомления; диспетчерский SaaS; комиссия по коммерческим заказам.

MVP-тест: Собрать 15–20 релевантных исполнителей минимум в пяти регионах и направить одинаковый RFQ на срочную смену спецтехники с оператором для малого муниципалитета; измерить долю ответов, доступность, срок, цену и готовность платить за квалифицированный лид.

Риск: 44‑ФЗ/223‑ФЗ, конфликт интересов, охрана труда, регистрация техники, страхование, нельзя обещать заказ в обход конкурса.

Разложение балла: спрос 17/20 · дефицит 15/25 · срочность 13/15 · ценность лида 9/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 7/8 · MVP 2/5 · риск 2/5

Источники: Росстат: 13 698 муниципалитетов и 10 387 сельских поселений; Росстат: база муниципальных образований; ЕИС закупок: первичные извещения и контракты

Сельское хозяйство

Стороны: КФХ/агрохолдинги ↔ отборщики проб, аккредитованные лаборатории и агрохимики

Спрос: Россельхозцентр работает через 78 региональных подразделений; только Оренбургский филиал в 2025 году вёл учёт показателей плодородия на 5,96 млн га.

Дефицит/фрагментация: спрос доказан объёмом работ, но «дефицит лабораторий» напрямую не установлен. Проблема каталога — сравнить аккредитацию, методику, срок, логистику образца и цифровой формат результата, включая частных исполнителей.

Фильтры: регион; культура и площадь поля; вид анализа; область аккредитации; метод отбора проб; логистика образцов; срок результата.

Монетизация: комиссия за заказ; подписка лаборатории; сезонные пакеты; API результатов для агрософта.

MVP-тест: Собрать 15–20 релевантных исполнителей минимум в пяти регионах и направить одинаковый RFQ на отбор проб почвы и анализ по заданным показателям; измерить долю ответов, доступность, срок, цену и готовность платить за квалифицированный лид.

Риск: область аккредитации, цепочка сохранности пробы, стандарты отбора, запрет подделки протоколов, персональные/коммерческие данные хозяйства.

Разложение балла: спрос 17/20 · дефицит 16/25 · срочность 10/15 · ценность лида 10/12 · масштаб 9/10 · точность подбора 8/8 · MVP 3/5 · риск 2/5

Источники: Россельхозцентр: 78 региональных подразделений; Россельхозцентр: 5,96 млн га учёта плодородия в одном филиале; Росаккредитация: реестр аккредитованных лиц

Промышленность и пожарная безопасность · Пожарная безопасность

Стороны: Организации, эксплуатирующие здания, транспорт и производственные объекты ↔ Лицензированные сервисные пункты противопожарного оборудования

Спрос: Большой парк огнетушителей требует регулярного контроля, ремонта и перезарядки по состоянию и типу оборудования.

Дефицит/фрагментация: Логистика, подменный фонд, тип огнетушащего вещества и срочность создают локальные ограничения; прямой дефицит не измерен.

Фильтры: тип огнетушителя; количество; вид работ; регион; выезд; подменный фонд; статус лицензии.

Монетизация: оплата за единицу; платный выезд; логистический сбор; годовая подписка.

MVP-тест: Разослать перечень из 50–150 огнетушителей 15–20 лицензированным сервисам и сравнить сроки, подменный фонд, логистику и цену.

Риск: Интервалы зависят от типа вещества и эксплуатации; ошибочно публиковать один универсальный срок.

Разложение балла: спрос 18/20 · дефицит 14/25 · срочность 11/15 · ценность лида 6/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 7/8 · MVP 5/5 · риск 4/5

Источники: Правила противопожарного режима №1479; Свод правил МЧС

Туризм · Туризм и досуг

Стороны: путешественники с инвалидностью/пожилые семьи ↔ проверенные средства размещения, перевозчики, гиды и прокаты оборудования

Спрос: около 11,1 млн людей с инвалидностью; национальная цель — 140 млн туристических поездок к 2030 году.

Дефицит/фрагментация: в Вологодской области в 2024 году менее 1% номерного фонда был приспособлен для людей с ограниченными возможностями; это региональный, не федеральный показатель, но сильный сигнал для пилота. Реальная ценность — не галочка «доступно», а аудит маршрута от входа до санузла и транспорта.

Фильтры: регион; мобильные, зрительные или слуховые потребности; проверенные параметры доступности; размещение, маршрут или транспорт; прокат оборудования; даты.

Монетизация: комиссия бронирования; платная независимая верификация; подписка объекта; B2B-пакеты.

MVP-тест: Собрать 15–20 релевантных исполнителей минимум в пяти регионах и направить одинаковый RFQ на поездку с конкретным набором требований доступности; измерить долю ответов, доступность, срок, цену и готовность платить за квалифицированный лид.

Риск: не заявлять доступность без полевого аудита пользователями разных групп; требования классификации, ответственность за несоответствие, доступные интерфейсы.

Разложение балла: спрос 17/20 · дефицит 15/25 · срочность 10/15 · ценность лида 9/12 · масштаб 10/10 · точность подбора 7/8 · MVP 4/5 · риск 2/5

Источники: Росстат: менее 1% приспособленных номеров в Вологодской области; Правительство РФ: цель 140 млн туристических поездок; Правительство РФ: реестр классификации содержит сведения об обслуживании инвалидов

Сельское хозяйство

Стороны: молочные фермы и небольшие хозяйства ↔ мобильные копытчики с фиксирующими станками и, отдельно, ветеринары для лечения

Спрос: 16,2 млн голов КРС; услуга повторяется по графику и напрямую влияет на благополучие животных и производственный процесс.

Дефицит/фрагментация: сверхузкая квалификация, дорогой мобильный станок и большой радиус выезда; поиск идёт через отраслевые чаты. Официальной статистики исполнителей нет, поэтому это особенно подходящая ниша для пилотного замера «заявки / доступные окна».

Фильтры: регион; размер стада; число голов; расчистка или ветеринарное лечение; наличие фиксирующего станка; радиус выезда; дата.

Монетизация: комиссия за голову/выезд; маршрутное объединение ферм; подписка бригады.

MVP-тест: Собрать 15–20 релевантных исполнителей минимум в пяти регионах и направить одинаковый RFQ на плановую расчистку копыт для стада заданного размера; измерить долю ответов, доступность, срок, цену и готовность платить за квалифицированный лид.

Риск: благополучие животных, охрана труда, дезинфекция оборудования, чёткое отделение профилактической расчистки от ветеринарного лечения.

Разложение балла: спрос 16/20 · дефицит 17/25 · срочность 13/15 · ценность лида 9/12 · масштаб 9/10 · точность подбора 7/8 · MVP 2/5 · риск 1/5

Источники: Росстат: 16,2 млн голов КРС в 2024 году; Россельхознадзор: компетенции и информационные системы ветеринарии; Правительство РФ: кадровое обеспечение АПК

Медицина и социальная помощь · Медицина, реабилитация и социальная помощь

Стороны: родственники пожилого человека ↔ дневные центры, обученные сопровождающие, НКО и социальные службы

Спрос: 35,146 млн пожилых; государство отдельно развивает профилактику когнитивных расстройств и долговременный уход. У семьи повторяющаяся задача — безопасно оставить близкого на несколько часов или дней.

Дефицит/фрагментация: реестры поставщиков ведутся по регионам, а услуги часто называются по-разному; нет единого поиска по безопасной среде, опыту с блужданием, ночной передышке и свободным местам. Это гипотеза, которую надо подтвердить звонками в 3–5 регионах.

Фильтры: регион; дневная, ночная или суточная передышка; безопасная среда при деменции; опыт с блужданием; свободные места; срочный приём.

Монетизация: бронирование смены; подписка центра; пакет для страховых/работодателей; white label для соцзащиты.

MVP-тест: Собрать 15–20 релевантных исполнителей минимум в пяти регионах и направить одинаковый RFQ на четыре часа безопасного дневного присмотра за человеком с деменцией; измерить долю ответов, доступность, срок, цену и готовность платить за квалифицированный лид.

Риск: не употреблять диагноз без медицинского заключения; согласие законного представителя, безопасность, лекарства только в допустимом правовом режиме, экстренный протокол.

Разложение балла: спрос 18/20 · дефицит 16/25 · срочность 12/15 · ценность лида 8/12 · масштаб 9/10 · точность подбора 7/8 · MVP 3/5 · риск 1/5

Источники: Росстат: старшее поколение; Правительство РФ: развитие гериатрической помощи и профилактики когнитивных расстройств; Правительство РФ: система долговременного ухода

Муниципальные услуги · Региональные и муниципальные услуги

Стороны: администрации, школы, больницы, кладбища, ТСЖ/УК ↔ арбористы, дендрологи и подрядчики с автовышкой/дробилкой

Спрос: 13 698 муниципалитетов и крупный фонд общественных территорий создают повторяющиеся закупки обследования, обрезки и удаления деревьев.

Дефицит/фрагментация: заказчику нужен исполнитель с конкретной высотой, техникой, допусками, утилизацией и возможностью аварийного выезда; предложение разнесено между благоустройством, лесными и промышленными альпинистами. Количественный разрыв проверять через ЕИС и звонки.

Фильтры: регион; число, высота и состояние деревьев; нужно ли обследование; автовышка и дробилка; ограничения площадки; разрешения; срок аварийного выезда.

Монетизация: лид; подписка подрядчика; тендерный мониторинг; аварийный диспетчерский пакет.

MVP-тест: Собрать 15–20 релевантных исполнителей минимум в пяти регионах и направить одинаковый RFQ на обследование и безопасное удаление аварийного дерева у учреждения; измерить долю ответов, доступность, срок, цену и готовность платить за квалифицированный лид.

Риск: местные правила озеленения и порубочный билет, охрана труда/высотные работы, перекрытие территории, утилизация, страхование ответственности.

Разложение балла: спрос 16/20 · дефицит 14/25 · срочность 13/15 · ценность лида 9/12 · масштаб 9/10 · точность подбора 7/8 · MVP 3/5 · риск 2/5

Источники: Росстат: число муниципальных образований; Правительство РФ: повышение качества городской среды и 2 160 опорных населённых пунктов; ЕИС закупок